低空经济元年来袭，地方政府如何精准招商？

一、低空经济信号来袭，如何解读？

2024年可谓是“低空经济元年”。

在年初首次被写入政府工作报告后，越来越多地方政府开始布局低空经济产业：截至4月共有26个省份将“低空经济”有关内容写入了政府工作报告，四川、海南、湖南、江西、安徽5个省份成为全国首批低空空域管理改革试点省份，北京、沈阳、安徽、江西、苏州等近10个省市发起设立低空经济产业基金……可以解读为以下几个要点：

·市场潜力巨大：预计到2035年，低空经济产业规模预期达到6万多亿元，显示出巨大的市场潜力和经济效益。

·地方特色发展：鼓励地方政府根据本地资源禀赋和比较优势，发展具有地方特色的低空经济模式。

·产业链发展：低空经济产业链包括上游的原材料与核心零部件，中游的制造与服务，以及下游的飞行审批和应用场景。

·广泛认可的战略方向：根据权威研究机构的观察，全国超过30个省市已经在其年度工作报告中明确提出发展低空经济，并出台了相应的高质量发展计划。

·招商策略：地方政府需要采取精准招商策略，包括大数据招商、产业链关键环节招商和技术孵化加应用场景招商。

·技术和市场的双轮驱动：随着低空经济领域的逐步开放和相关技术的不断进步，预计会有更多的城市加入这一发展浪潮，成立专班以促进地方经济的创新和增长。

二、风口上的误区，如何避免盲目招商的陷阱？

不少地方习惯在产业规划和产业发展中追风口，因此在低空经济崛起后，纷纷聚焦这一热门产业进行招商引资，开启了新一轮企业“争夺赛”。然而，这种招商方式也暴露出了一系列问题：

• 忽略了热门产业与本地发展的适配性：例如本地缺乏产业资源、产业配套存在明显短板等等，无法支撑宏大、长远的规划，未来发展的可持续性存疑。
• 存在个人经验及主观判断下的局限性：招商引资的前提是充分、全面、深入的产业分析，维度广泛涵盖产业现状、基础条件、企业布局、发展潜力、竞争优势、行业特性、市场环境、技术趋势等等，对招商团队的能力要求较高，尤其在面临新兴产业时，通常苦于数据、信息等资料的缺乏，产业分析难度大幅提升。

产业分析不仅仅是基于各种数据维度进行简单的梳理盘点，还需透过表象开展深度洞察。启信招商-启信产业大脑汇集了境内3亿家企业等组织机构的超过2000亿条实时动态商业大数据，近期立足产业招商、产业集群培育、十四五重大产业项目推进等政府机构需求，搭建了全新的产业分析架构，支持对300多条产业链进行全方位、可视化分析，评估当地产业发展基础，预判产业未来成长趋势，在全面了解优势环节、弱势环节、断链环节的基础上助力地方政府精准招商，抢抓新兴产业发展先机。

三、产业分析七步走，教你快速吃透一条产业链

STEP 01 产业全景概览，快速掌握全貌

鉴于整体的市场供应顺序往往从上游原材料企业到中游制造加工企业，再到下游销售营销企业，最终面向终端消费者，因此可以通过梳理产业链的上中下游产业环节，快速了解产业链的结构、流程、关键参与者以及之间的相互关系。以低空经济产业为例，上游为原材料及部件，可分成航空材料、航空部件、航空发动机和航空航天系统四大板块；中游为总装集成，涵盖消费级无人机、工业无人机、民用直升机、eVTOL、飞行汽车等一系列低空经济产品；下游应用领域则包括无人机配送服务、通航飞行员培训、通航救援服务、通航文旅活动、无人机航拍、无人机电力巡检等等。

此外，产业启信大脑可基于产业链规模、产业链创新性、产业链竞争力、产业链成长性、产业链融资情况五大维度综合评分得出产业发展指数，通过产业链省份/城市排名，直观了解产业的地域分布情况以及地区之间的比较优势；而从融资、人才、创新三大切入口着手，分析资本认可度高、人才需求度高、创新活跃度高“三高”，还能高效识别快速成长产业环节，指导后续地方产业规划、布局重点发展环节。

STEP 02 景气指数分析，定位发展阶段

产业景气度趋势是评估产业景气度变化的重要参考指标，基于对注吊销情况、投资活动、融资活动、经营活动、涉诉状况等数据维度综合分析得出。产业景气度趋势变化可以辅助招商团队判断该产业正处于高速成长期还是成长趋缓期，通过加强对景气度“拐点”的预测，分析目标产业发展潜力并及时调整招商方向。

除整体趋势外，招商团队还可以结合近几年来链上企业数量变化、本地企业增速变化、全国企业增速变化等产业规模变化，以及产业政策、产业舆情等外部环境变化，定量、定性综合分析，全面评估该产业的景气度，预判未来是否存在较大发展空间。

STEP 03 区域分布分析，评估比较优势

借助产业地图，可以快速查看目标产业在全国范围内的分布热力，由此掌握链上企业的集中度和集中区域。以低空经济产业为例，目前链上企业分布TOP5省市分别为广东、江苏、山东、北京、四川，其中广东省的链上企业又主要分布在深圳、广州、珠海、东莞和佛山，通过本地链上企业分布热力，助力产业集群培育，进一步提升产业供应效率、降低生产成本等等。

启信产业大脑支持开展区域对比，例如对比上、中、下游某一环节在不同区域的发展差异，包括企业总数、新增企业数、注册资本分布、资本背景分布等产业发展状态，和研发投入、研发人员、专利总数等产业创新水平，用于对比分析不同区域优势与劣势，指导产业招商策略调整。

STEP 04 创新能力分析，洞察长线潜力

产业的创新能力主要体现在创新环境和创新成果两大维度。创新环境涵盖创新主体和创新空间数量，大量的创新主体（例如有发明专利企业、高新企业、专精特新企业、科技小巨人企业等）和创新空间（众创空间、科技企业孵化器等）表明该产业链有着较高的创新活跃度，有助于提升产业竞争力。

创新成果则包含了对专利类型分布、专利新增趋势、专利地域分布、专利环节分布等多维度的分析，不仅可以通过对创新成果数量和质量的评估，洞察产业链上企业的研发能力和创新水平，是否具备长线潜力，还能基于创新成果的环节分布，挖掘在技术成熟度、先进性上更具优势的环节，聚焦优势环节精准发力，强链有术。

STEP 05 活跃指数分析，预判产业前景

从投融资事件出发，通过分析融资数量、融资金额、融资额度分布等，可以快速了解目标产业的资本认可度，即资本流入越多、投资越频繁的产业通常具有更高的增长潜力和市场热度，同时也体现了市场对该产业未来发展的信心和预期。此外，还能基于融资轮次分布如种子轮、天使轮、A轮等，了解链上企业所处发展阶段，处于初创期、成长期、扩张期或是成熟期，由此评估目标产业的成熟度。

而从招投标事件出发，招投标数量可以在一定程度上反映市场的活跃程度，数量越多则意味着市场竞争激烈、需求旺盛，同时数量的变化也可用于观察目标产业的发展趋势，例如产业处于扩张阶段或是市场存在萎缩风险。

STEP 06 链上企业分析，筛选扶持龙头

招商团队可以通过启信产业大脑查找当地某一产业的企业整体情况，通过近年来企业总量的变化、新增企业增量的分布等等，快速评估该产业的发展活力。在此基础上，精准识别目标产业在当地的重点企业，广泛涵盖上市公司、国央企、500强、专精特新、高新技术企业、制造业单项冠军等，通过重点企业的数量及变化趋势，评估当地该产业的稳定性和竞争力。

启信产业大脑支持按照高资质、强经营、强背景等标签，在本地筛选发展动力强劲、市场潜力巨大、带动效应明显的龙头骨干企业，通过重点扶持此类企业，推动潜在“链主”企业向“链主”企业升级，吸引更多上下游配套企业，进一步促进产业链纵深拓展、耦合升级，强化产业集群优势，带动整个产业链的高质量发展。

STEP 07 产业风险分析，危机提前预警

受制于当地企业数量众多、缺乏有效预警机制、难以提前预判外迁风险等痛点，地方政府往往只能被动获取企业注册信息变更的消息，这表明挽留企业的最佳时机已经错过。启信产业大脑支持批量监控上万家企业，通过对区外经营、区外资本介入、异动意向事件、经营风险事件、迁移意向事件等5大维度、60+细分风险事件的实时监控，提前把握企业迁移信号，助力地方政府及时介入了解情况，并制定支持政策，为企业纾困，在精准招商的同时做好安商稳商工作。