四个方面，浅谈渠道运营体系



一、渠道基本介绍

渠道定义

我在一本书中看到一个“全渠道”的定义：同一个品牌围绕多个渠道，同时提供线上线下的各种产品供给或者服务，而且能够融为一体，为同一个品牌的消费者服务。对于这种一条链路的渠道的解释，个人认为确实符合渠道的生态链路。从一个学通信领域的学生进入一个全新的渠道体系，对渠道结构和运营模式都不了解，在慢慢的工作中逐步培养自己渠道体系化的概念和思维逻辑，帮助自己解决在工作上遇到的相关问题。

二、渠道成员

【代理商】

1、代理商和经销商的区别

在我没接触渠道之前，以为经销商和代理商应该是一样的，后来才知道两者之前是有明显的区别。经销商：以买卖的关系和上游合作，以资金从上游购货，然后转卖产品，获取产品进销的差价，经销商更加关注利差。代理商：替服务的产品和厂家进行产品的促销和销售，获取上游企业的佣金或者代理费用，关注的是产品本身和产品的销售量。（名词定义来源于书籍）

2、如何选择合适的代理商

因为我们涉及的是代理商的工作，这里重点介绍一下我对代理商的理解和认识。对于互联网公司来说，怎么去选择适合自己的代理商才是最重要的，这样能够在上游企业的带领下积极的配合，为上游企业带来收入和利润。这就需要我们考虑如何选择我们的代理商：

• 第一、要有极强的意愿度，代理商的意愿度很强的话就能够跟着上游企业积极的配合做好相