【必看】【原创】压低薪资导致企业倒闭的逻辑

        很多企业在招聘员工的时候会刻意压低求职者的薪资，美其名曰降低成本，以为自己捡到了便宜，殊不知这会导致企业招不到人才，捡了芝麻丢了西瓜。

一、
        企业与企业之间的竞争，本质上就是人才的竞争。工作任务是由人去完成，人不对，做出来的结果也不对。就好比是同一个APP程序，在1000元的手机上和在4000元的手机上，运行速度是有很大区别的。一分钱一分货。假设你以便宜的价格雇佣到了优秀的人才，他也会留一手，不会尽全力给你干。

        在工程领域，比如软件工程，人是非常重要的因素。软件项目成功的关键是有高素质的软件开发人员。软件工程的工作是人的智力密集的劳动。从20世纪60年代起人们就一直在讨论要培养有创造力、高技术水平的软件人员。实际上，“人的因素”的确非常重要，美国卡内基·梅隆大学的软件工程研究所(SEI)认识到这一事实--“每个组织都需要不断地提高他们的能力来吸引、发展、激励、组织和留住那些为实现其战略业务目标所需的劳动力”，并开发了一个人员能力成熟度模型(People-CMM)。

        如果人才去了竞争对手那里，那么你就输了。要想吸引并留住人才，金钱是一个很重要的因素。如果别人给10k薪水，你也给10k薪水，那么你永远都只会招到普通的人，做出普通的产品，你的企业也永远只能做一个普通的企业，甚至还可能面临裁员和倒闭的险境。要想招到前百分之一的人才，没有三倍的薪水他是不会来的。要想招到前千分之一的人才，没有四倍的薪水他是不会来的。

二、
        你只关注到了看得见的成本，但你并不知道，企业还有看不见的成本：沟通成本、试错成本、决策成本。这些成本是不会反映在财务报表上的，因为HR和管理者都是不会去计算这些成本的。看得见的成本就是员工薪水、福利、办公区域房租、网费、物业费等等。当看得见的成本降低的时候，看不见的成本是很有可能升高的。比如员工A，他的薪水是15k，但他只会使用文字沟通。员工B，他的薪水是20k，但他既会使用文字沟通，还会使用多种图形沟通。想必各位听过这句话：一图胜千言。那么从老板的角度来看，究竟是员工A更省钱，还是员工B更省钱呢？？想必大部分老板会斩钉截铁的说员工A比员工B每月能节省5k费用。员工A的看得见的成本确实比B低，但由于他只会文字沟通，效率不如员工B，因此A的看不见的成本比B高。所以综上，真还说不准究竟谁的成本会更低。

        而往往，看不见的成本是高于看得见的成本的。2009年，国内某软件公司开发的一个产品上市后不久，客户发现在某个特定的场景下系统会死机。接到用户投诉后，该公司组织测试人员重复测试该功能项300次后，仍然没有找到出错的规律，于是就组织了4名专家，对该模块的代码进行评审。经过了1天的代码走查，发现在某个函数中未对一个结构体的成员变量进行初始化就直接引用了。而在某个特定的场景下，该成员变量会被另外一个函数赋值，此时再引用此变量，程序就出错了。公司规定了对于结构体的每个成员变量都必须初始化，而程序员却忽略了。预防此错误的发生大概只需要几秒钟的时间，但是定位错误、修复错误的成本却达到了10人天以上！这还不包含对公司的无形损失！这样的损失是难以估量的，因为像这样的质量事故会严重损害公司的名誉、形象，势必对今后公司的发展是极为不利的。而且这种案例就是典型的缺陷放大案例，即越晚发现问题，修复的成本就越高。

        再拿试错成本来举例，软件测试人员查找到了BUG，交由程序员修改，程序员修改完毕后由测试人员再次验证。这个修改和再次验证的过程就是返工。那么返工的成本就是试错的成本。如果团队的技术能力和管理能力足够强，那么就可以预防问题的发生，避免返工现象，降低甚至完全消除试错成本。然而能力强的团队成员对薪资的要求也更高。换句话说，看得见的成本提高了，看不见的成本降低了，此起彼伏。这些看不见的成本，是没有人去做精确统计的。

三、
        你对人的理解还不够。人与人之间的效率差距其实是很大的，甚至超过20倍，尤其是智力密集型的劳动。就比如做数学题，有的人5分钟就做出来了，而且结果还算对了。还有的人做了30分钟，没有做出结果，就是胡乱写一通，没有正确的思路。本人曾经就有类似的经历，一个任务，同事从上午9点干到下午5点也没有成功，于是领导将任务转交给我，而后我6点就干成功了，仅花了一小时。

        那么人才究竟能对企业产生多大的影响呢？？举个现实中的例子。AMD公司在2012年的时候是濒临破产的，当时公司的股价还不到3美元。随后苏姿丰和吉姆凯勒加入了AMD公司。在两位大咖的带领下，经过了大约7年的努力，公司的股价涨到了160多美元，足足涨了60余倍。目前AMD的市值比Intel的两倍还多。Intel一直是AMD的强有力的竞争对手。近期Intel业绩下滑严重，已经宣布了一系列自救措施，包括暂停公司股息支付、裁员15%等。可能还会中断或彻底叫停公司在德国投资320亿美元建设芯片工厂的计划。

四、
        一个公司，如果有一款爆款的产品，那么这个公司必定能出名、能赚钱、能翻身，就像前文所述的AMD公司。阿里、华为等企业，当年在创业的时候几乎没有竞争对手，所以很容易做大做强，吃到了市场红利，那叫增量时代。而现在叫存量时代，你在做的产品，别人也在做，你有很多竞争对手。所以你要想胜出，就必须要有很强的硬实力，要有真材实料。要想打造出爆款产品，单从设计这个维度看，初级设计师、中级设计师、高级设计师、大咖级设计师，你更愿意选哪个？？当然这些设计师对薪水的要求肯定是不一样的。

        所以，请记住一句话，要想提高利润，首先提高成本。

        综上，压低薪资的企业，由于招聘不到人才，只能做出普通的产品，成为普通的企业，不可能做大做强，甚至裁员、倒闭。