【Lexus.2】Executive Sedan——Purchasing

已于 2024-08-21 11:32:10 修改
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分类专栏： Speech / Course 文章标签： 经验分享 笔记 雷克萨斯 ES
于 2024-05-20 10:28:50 首次发布
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版权

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文章目录

1、Historical Guidance Price

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2、Buying Guide

Preferential

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有现车，才会冲销量

Purchase Process

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发票四联盖章、车辆出厂合格证、车辆一致性证书、交强险和商业险保单、车辆三包凭证、使用说明书、环保标志证书

买车合同、买车贷款合同（全款无）、大绿本（贷款无）

库存车、瑕疵车、展厅车、抛光车、公里数

启动车辆，有没有异响，打开机箱盖，有没有漏油

出现故障，维修一定要维修工单

外观

发动机

配件

轮毂

库存

公里数

资料

Insure

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Attention

保险控制在 8500 内 上牌0 精品不要

贷款注意事项
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等本等息，提前还款无违约金要写进贷款合同

免费 ETC 的套路
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收费套路

  • 咨询费服务费3000
  • 上牌和抵押费用2800
  • 贷款满5年

Script

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买的话开7月的发票还是8月的发票

进店话术：
1、买什么车？——车型、配置、颜色
2、什么时候用？——三天必买，五天必提，价格合适，交定金
3、全款、分期？
4、心理价位多少钱？

问销售：
1、有现车吗？非库存、非瑕疵、非展车
2、合格证可不可以随车（一手尾款一手合格证，3个工作日可不可以）

杂费贵了 3000，裸车多砍 3000，这样销售想卖，会帮着你申请的

Contract

  • 车配色
  • 车价明细
  • 提车时间，逾期补偿
  • 赠品、保养+工时
  • 3个月内的新车，无条件退车退定金
  • 不接受二次贷款
  • 除以上费用无其他费用
  • 按揭不过无条件退定金

Priority of gifts

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3-5 次保养起步，含工时费，不包含首保

油卡面额 1000 起步

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钥匙包，香薰，钥匙扣，雨伞，小熊

送太阳膜、地盘装甲、360、2年5万公里延保

3、Price Case

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23.12.8按揭➕利息➕保险➕违约金26.7落地

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用车成本
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买亏了，被刺了，去 4S 店抓零食吃，哈哈哈，笑死

1元购车建议，爸爸的爸爸叫爷爷

裸车22.2，税1.9，保0.9，利息0.8（玻璃贴膜、行车记录仪、后备箱垫、电折耳、原厂小熊、钥匙包）

裸车21.69，税1.9，保1，装潢0.2

裸车22.42，总价25.80，贷20

落地不算利息25.5，贷款20.9，一年提前还罚3%，2年免息——广州琶洲中升

2024.03

贷款优惠 8.5w，全款优惠 8w

落地不算利息25.2万，一年利息8000 全部落地26万 送4年10万公里保养，电动后备箱，镀晶，车窗膜，脚垫，还有电动折叠

请添加图片描述
没算利息吧

2024.05.02
珠海斗门，裸车 22.25，总价 25.60（没算利息）
送自动折叠 / 升窗，终身保养，行车记录仪

2024-05
浙江按揭 24.9，首付 20%，年利率 4.8%（没算利息）
全款 27，按揭第一年利息 8400，提前还%3违约金=5000
8400+5000+249500=262900
送 360，后视镜折叠，行车记录仪，贴膜，脚垫，镀膜，辅驾宝盒，地盘装甲，四件套，雨伞，电尾门

2024-05
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裸车22，首付20%，两年无违约金，利息2年2w，落地 25.6，选装随便选，4年10万公里免费保养

现在落地均价 23.5

24.05.25

裸车 22.3，购置税 1.9734，保险 0.52，上牌 0.02，total 24.9484

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2024.04
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24.06.02
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感觉 0 首付，利息高，裸车低

24.06.07
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06.09
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首付2.8，22.8落地，利息一年 1.1

送 360、电动尾门、电动折叠后视镜、行车记录仪、盲测系统、其他小物件

24.06.22

裸车19.3，贷5年，不含利息落地 22，一年利息+违约金 23.2

送行车记录仪、脚垫、贴膜、电尾、电耳朵、一键升窗、底盘装甲、

24.08.13

ES200 臻享版应该不带颗粒捕捉器，只是调低的发动机参数为了过排放标准估计

6月份清库存21多（21.5），臻享版23左右

2024.08.20

不含利息不超过 23.3，送行车记录仪、镀晶、脚垫、膜、小东西、保养6年10万公里（做不下来）

2024.08

24款臻享版，落地22.8全包，不含利息，贷20万，60期，🈵1年提前还清本金，没任何违约金，送，太阳膜➕行车记录仪➕小烤箱➕自行车➕小熊抱枕，另外考虑到用比较久，➕7k延保多4年10万公里

2024.08

2024款 雷克萨斯ES 200 臻享版，购车时间：2024年8月，裸车价：20.40万元，落地价：23.30万元。首付45900，贷款19万，分期五年利息/年9500，两年可提前还无违约金，送360，电尾门，全车膜，记录仪，脚垫，抱枕，雨伞

4、Maintenance cost

2020 260 尊享版本，北京地区为例

项目建议零售价工时费
挡风玻璃3752500
左右后视镜总成3217/个400
左右雨刮臂左457 右532280
前门外拉手2355500
后门外拉手2355500
后风挡玻璃3217600
中控台135701800
车门内拉手513350
后雾灯4761600
高位刹车灯1599550
仪表台空调出风口1074/个420/个
仪表盘98731600
音响系统176532600
天窗前6187 后52662300
前门玻璃1621480
后门玻璃1621480
提升前门升降器1181680
后门升降器1181680
轮胎1050/个150/个
轮毂4971/个300/个
ABS控制泵72251250
前防撞梁3204800
后防撞梁2595800
发动机盖76371200
前翼子板2780+喷漆1200800
后翼子板5916+喷漆24004500
主驾安全气囊99181300
副驾安全感气囊67321500
前排侧气囊39381200
后排侧气囊37661200
方向机总成132772600
发动机6557312000
气缸垫4805500
发动机油底壳960980
发动机脚胶1222/个650/个
散热水箱58341300
发动机氧传感器前1432后1327960
电池5139180
电机4570850
行车电脑87551500
变速箱895338000
变速箱油底壳876980
离合器片125508500

5、Decoration

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6、Driving

The start was smoother than expected

The power is not as weak as imagined, and you can still come up if you are willing to step on it, and it is no problem to easily reach 80（but 没有推背感）

The texture is better than expected（质感）

The central control is bigger than expected

The trunk（后备箱） is not as big as expected

The rear row is stiffer than the front row（后排比前排硬）, and I don’t know if the angle can be adjusted（不可以）

In the interior of the car, the front of the car is longer than expected

bryant_meng
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