如何做好销售一线的基层管理？

销售管理一直都是各大公司最头疼的事

销售团队一般有这种特性：

外向性格的戏精多，流动性强，扛业绩能力大于扛批评能力，自我管理能力普遍较低

这就决定了销售管理的难度
既不能太严格，不然很容易造成团队消极负面情绪，从而影响积极性和业绩产出能力
但又不能不管，不然很容易一点成绩就上头，一有机会就上天，从而影响整个公司的规矩执行

那么2020年了，除了以前老一套的那种打鸡血管理法，有没有更高科技更省心的方法啊？

答案是有的

1.牢牢握住销售人员的命脉——客户流量管理

如果把销售人员比喻成孙悟空

那么好的管理者就应该是如来佛

任你三头六臂还是逃不出我的手掌心

如何给销售人员加上紧箍咒呢？

其实很简单

牢牢的把客户资源握在手里

销售走了，客户不走

销售怠工，客户可无缝转移去其他勤奋的销售那

销售客户过多，可以友好进行部分资源分散，增加公司效率

在以往，以上三点都非常的难做到，主要就靠高压手段和销售自动自觉，

然后用高科技工具进行管理之后

这三点非常容易做到，在销售管理软件后台一键实施，还不会惹争议

比如，销售A短期流量过高，导致飞单，可以在后台设置溢出的客源平均分给A同部门的人，或者平均分配给其他所有人

后台自动操作，没有人为干涉，并且还可以设置分配门槛，比如A在多长时间内有多少个新增客户信息没回或者没响应，才会触发分配机制，提前告诉所有员工，这