22条商规(摘入)

定律1 领先定律(市场领先法则) 
The Law of Leadership
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
如果你想使自己的产品和服务深入人心,那么,你就应该去创造市场上第一个这样的产品和服务,而不是提供比市场上已有的质量更好的产品和服务。
定律2 品类定律(产品创新法则) 
The Law of the Category
如果你不能第一个进入某个品类,那么就创造一个品类使自己成为第一。
定律3 心智定律(深入人心法则) 
The Law of the Mind
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,在进入市场之前应该率先进入心智。
定律4 认知定律(观念集中竞争法则) 
The Law of Perception
市场营销领域并不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,其他的都是幻觉。
定律5 聚焦定律 
The Law of Focus
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大,追逐所有目标将使你一事无成。
定律6 专有定律(概念专有法则)
The Law of Exclusivity
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时,你若再想拥有同一个代名词,将是徒劳无益的。
定律7 阶梯定律(阶梯定位法则)
The Law of the Ladder
产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类,顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯,每个品牌占有一层阶梯。
定律8 二元定律(两强相争法则)
The Law of Duality
从总体和长远的角度来看,你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌,另一个则是后起之秀。
定律9 对立定律 (针对第一法则)
The Law of the Opposite
若想成为市场第二,那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司,居于第二位的公司都有机会将其攻破,变其优势为劣势。
不要试图变得更好,而要试图变得不同。后起之秀与老牌产品间的竞争就是如此。
定律10 分化定律 (品种细分法则)
The Law of Division
每一个品类总是始于某一个单一的品类,但在一段时间之后,这个品类开始分化成几个小品类。
定律11 长效定律 (远期效果法则)
The Law of Perspective
短期内,促销能增加公司的销售额;但从长期来看,促销只会减少公司的销售额,因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
定律12 延伸定律 (商标扩展法则)
The Law of Line Extension
多便是少。产品越多,市场越大,阵线越长,赚的钱反而越少。
定律13 牺牲定律(有所牺牲法则)
The Law of Sacrifice
好像存在一种宗教式信仰似的:更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明,恰恰相反。
如果想成功,就必须先放弃某些东西。要牺牲的东西有三,产品系列、目标市场以及不断的变化
产品系列:对于失败者来说,完整的产品系列是一种奢侈品,若想成功,就必须缩短自己的产品系列,而不是扩展它。
不断的变化:如果试图追随市场的每一个潮流与风头,你将注定要被淘汰出局。保持永久地位的最好方法是一开始就不要改变它。
定律14 特性定律 (对立特征法则)
The Law of Attributes
市场营销是认知的竞争。你要想成功,就必须有自己独特的认知或特性,并以此为中心展开营销。如果没有任何特性,那么你最好有低的价格。
定律15 坦诚定律(坦诚相见法则)
The Law of Candor
使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足,之后再将其转变为优势。
定律16 唯一定律(唯一策略法则)
The Law of Singularity
在大多数情况下,你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节,正是这个环节,应该成为你全力攻击的焦点。
定律17 莫测定律(不可预见法则)
The Law of Unpredictability
应对不可预见的未来情况的方法之一,便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时,你若想长久地生存下去,就必须做出变革,并且能够快速地进行变革。
定律18 成功定律(骄兵必败法则)
The Law of Success
成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后,公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因,所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。
定律19 失败定律 (正视失败法则)
The Law of Failure
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事,这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
定律20 炒作定律(过度宣传法则)
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行,也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。当事情进展顺利之时,公司不需要进行宣传。而当它需要宣传时,一般来说是遇到了麻烦。
定律21 趋势定律(驾驭趋势法则)
The Law of Acceleration
如果你面对一个正在迅速崛起的行业,具有时尚的一切特征,那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚,你就能使之流行的时间延长,从而使它更像是一种趋势。
成功的市场营销应立足于长期趋势,而不是时尚
定律22 资源定律 (财力支持法则)
The Law of Resources
市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中,一旦进入,你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
没有足够的资金,任何创意都不可能实现。

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