360的扫地机器人卖这么便宜是不是“有病”？

​​21秒，天猫双11总成交额突破10亿元。2分05秒，2018天猫双11总成交额超100亿元。1小时47分26秒，成交额超1000亿。
中国人用实际行动，将双十一的成交数据再次刷出了新高，2135亿！

扫地机器人荣登“新三件”

据最新数据统计，消费品类上，服饰鞋包一直是大家消费的最大类目，但在2013～2017年这五年的双11中，这一品类的占比呈现下降趋势，更多的成交金额分配到了3C数码、科技、美妆等品类上。

消费层级上，90后消费者占比逐年增长，在2015年后，90后消费者的占比超过80后，成为最主要的线上消费群体。

消费产品上，十年天猫双11，见证了家庭必备家电“三大件”、“三小件”的变化。

按照当天成交金额排名来定义，2009年最热销的“三大件”分别是LCD液晶电视、油烟机和洗衣机，到2017年更新为平板电视、空调和洗衣机。

家庭“三小件”的变化：2009年的家庭“三小件”是取暖器、电暖手器、加湿器，2017年的新家庭“三小件”更新为扫地机器人、空气净化器和吸尘器。

“扫地机器人升级成为新’三小件’的刚需电器，这说明消费者在小家电的选择上，越来越多创新商品被接受了，因为消费者对家的要求不再局限于满足生活所需，而是越来越注重舒适度和效率。”

天猫小家电总经理鱼樵曾公开表示目前在天猫上共销售了2000多万台智能硬件，其中扫地机器人超200万台。根据之前我们所做的统计。扫地机器人近一年的销售额达35.19亿，同比增长率已高达24%。

“价格战”以激进的方式搅局

十一月初，360率先打响了扫地机器人在双十一的头炮，不仅推出了新一代激光雷达机器人，更是在价格上给了市场一个巨大的“惊喜”。刚上市的新品S5首发直降至1499元，而参与预定的用户双11到手价仅为1111元。

而后，小米、科沃斯等行业佼佼者按奈不住，纷纷降价大打营销战略。市场解说360这是在搅局，没错，360正是在以激进的方式搅局。

自从360开始走上了做硬件的道路，先后尝试了手机、智能摄像头、智能手表、扫地机器人等，均以近乎成本的超低价推向市场。

这次，360继续延续这种理念，在双十一给出了1111元的预约价。虽然现在激光雷达已经成为扫地机器人的标配，不过其价格依然高居不下。一年前小米之所以能以1699元的低价推出搭载激光雷达的扫地机器人，主要是依靠小米供应链的优势，能完成数十万台的产量，从而有以贴近成本销售的勇气。

360的扫地机器人卖这么便宜是不是在“有病”？

▲用低价“搅局”的360机器人（图中）

对于360的定价策略，360智能家居总裁邓邱伟表示，360扫地机器人搭载的激光雷达虽然使其成本上更贵，但因为360是市场的新进者，想快速把这个市场打爆，并引领行业的技术路线，在这个市场上期望成为行业第一，所以采取了很激进的策略，“我们用优于市场的技术，好的品质，比较好的定位，去打爆这样一个市场，这是营销的一个决定。”

为了更快的成为行业第一，这次360也拉来了一个强有力的合作伙伴，即天猫。所以趁着此次双十一，360可谓是对整个市场重新洗牌，几家欢喜几家愁了。

畅想：

这场价格战的背后到底是消费升级了还是技术突破了门槛？但不论是哪种，对于消费者来说都是个好消息。

让我们好好庆祝双十一，降价！降价！再降价！

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