战略篇之战略设计

一 战略概述

企业战略由产品战略、营销战略、市场战略、技术战略、人才战略、融资战略等组成。其中，产品战略是重要组成部分，也是其他战略的抓手。

产品战略可分三个部分：战略设计、目标设定、战略实施。

战略设计：描述企业要做什么。

目标设定：描述指导方针。比如：当前是要增长，还是要盈利。

战略实施：强调的是执行力，既要做好产品的具体设计和开发，也要做好对外宣传、对内协调。在执行过程中，还要做战略监控和调整。

二 战略设计

可分通用分析模型、从竞争角度分析、从差异化角度分析，以及破坏性创新。

1 通用分析模型

通用分析是其他分析的起点，较为通用，有 SWTO 分析、PEST分析。

2 从竞争角度分析

从竞争角度分析是对企业做优化，是一种“硬碰硬”的竞争，代表理论有波特五力模型、 波特钻石模型等。

3 从差异化角度分析

从差异化角度分析从用户出发，提供不同的产品或服务，从而形成差异化，避免“硬碰硬”竞争。代表理论有蓝海战略、劳特劳的定位理论。

4 破坏性创新

此类创新往往是以小博大，并在经历磨难后，才将竞争对手彻底击败。主要理论有创建窘境理论、4P理论。

三 通用分析模型

1 SWOT 分析

SWOT 分析是一种知名度很高的分析方法。该方法可分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesss）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

因素	优势-S	劣势-W
机会-O	机会+优势——SO分析 发挥优势，并利用机会	机会+劣势——WO分析 克服劣势，并利用机会
威胁-T	威胁+优势——ST分析 发挥优势，改进战略	威胁+劣势——WT分析 或克服劣势，或回避竞争

2 PEST分析

PEST分析中的P是政治（Politics），E是经济（Economy）、S是社会（Society），T是技术（Technology）。PEST分析既可用于分析机会，也可用于分析威胁，但主要分析机会。

四 从竞争角度分析

1 波特五力模型

波特五力模型是从产业角度将外部环境分五类：产业内公司间的竞争、供方议价能力、买方议价能力、潜在进入者的威胁和替代品（产品或服务）的威胁。

2 波特钻石模型

波特钻石模型分析了某国的产业为什么会有较强的竞争力，用于评估该国的产业。国家的产业竞争力主要体现在四个主要因素和两个辅助因素上。

五 从差异化角度分析

1 蓝海战略

蓝海战略就是希望回避正面竞争，从红海走向蓝海。蓝海战略强调了要给用户提供差异化服务，从而减轻同质化带来的负面影响。蓝海战略的制定有四个重要的原则。

• 重新构建市场边界

• 绘制战略布局图

• 超越现有的需求

• 合理安排战略顺序

2 劳特劳的定位理论

定位理论强调要从用户的心智出发找到定位，其产品的功能等要素可以没区别。

六 破坏性创新

1 创建窘境理论

a 技术和公司的发展规律

硬盘的第一代技术、第二代技术、第三代技术的更替体现了破坏性创新。

苹果智能手机打败诺基亚按键手机也是破坏性创建。

b 如何实现破坏性创建

第一：推动一个刚出现的市场的增长率提升。

第二：等破坏性创新的市场规模变大之后，要快速跟进。

第三：成立一个独立的机构来开发新技术和新市场，避免公司的价值观和文化影响新技术和新市场的发展。

2 4P理论

4P是指产品(Product)、价格（Price）、渠道（Place）、促销推广（Promotion）。

在当今的互联网行业中，产品、价格、渠道和促销推广的范围已经发生了剧烈的变化，并由此出现了一些颠覆性的业务模式。

例如：360免费后，360杀毒变成了渠道。360杀毒通过推广游戏来挣游戏厂商的钱。