24小时增粉100万，这个H5都做了哪些事？

 

想必很多人都在前不久的情人节即2月14日玩过这样一个H5—晒结婚证！！这个H5在当天就刷爆了小编的朋友圈，它究竟有多火？

 

1.结婚证生成量超过1000万

2.24小时内新增粉丝100万

3.微博搜索量400万，热搜榜第二名

4.APP下载量提升1000多名

 

凭什么他们可以如此牛逼？从他们的爆红背后，我们今后在策划H5的过程中可以得到哪些启示？

 

1 这个H5凭什么刷爆朋友圈？  

结婚证这件事主要是满足了用户“晒”和获取“存在感”两个痛点。

 

为什么能够引爆？我们认为有几个亮点主要是有6个方面：1、高关注，2、借势，3、图片形式，4、互动，5、传播，6、渠道。

 

（1）高关注。结婚对于每个人来说，朋友圈里看到的是应该是稀缺的信息，而且这件事是由单身狗群体发布的，对于他的朋友来说反差认知大，这样的信息在朋友圈里是会引起关注和互动的。

 

（2）借势。这个活动推出是情人节这一天，也是春节，情人节大部分商家是帮助情侣秀恩爱， 安慰单身狗，而我们这次是希望帮助单身狗，反击情侣。在春节的时候，适婚人回到家会被逼婚。在推文和引导的时候用娱乐化的形式来降低用户去发结婚证的心理障碍，毕竟发结婚证是比较严肃的事情。

 

（3）图片形式。以图片的形式为互动传播的载体，以前的H5一般是链接的形式传播。这样真实性非常高，晒结婚证一定是大家随手拍的发到朋友圈。

 

（4）互动。以图片为载体曝光到朋友圈，看客进来门槛降低，互动更加快捷。

 

（5）传播。每一个用户他在分享了一个结婚证之后，在朋友圈都会带来非常大的关注跟互动。由于是假消息，用户最后需要出来澄清这个事情息。在这一刻，微信在朋友圈的机制是当一个用户澄清的时候不管是评论过还是点赞过，其他用户都会被动接收到另外的消息，所以参与的看客至少会参与两次的互动传播。用户不得不澄清，再加上最少两次的互动，很有利于这次活动的裂变传播。

 

（6）渠道。即使非常有创意的活动如果没有合适的渠道去放大和推广的话，引爆的可能性也会低很多。H5这种形态是需要找到高互动性群体，我们（爱分享）从2014年到现在一年多的发展也积累了一定的群体（数百万），用户已经习惯这种形式的互动。即使是内容也是以H5的形式来沟通和互动的。所以我们自有的渠道在引爆这次活动也起了蛮大的助推力的作用。

 

对我们今后制作H5有哪些启示？

 

1.未来互动营销是用户参与，裂变式的传播。用户参与型的H5互动营销。

 

2.娱乐化发展和传播。全民娱乐化。H5最好融入娱乐,逗逼的元素 

 

3.找到合适的渠道非常重要，大家可以多花一些时间和成本在渠道开拓。

 

2 策划一个H5，合适的周期是多久？  

关于H5的活动一般会提前15天左右进行策划或开发，关于创意这块一般需要两到三次的头脑风暴，大概三天左右，当然有的时候也捋不出好的创意来，就需要的时间更长一点。

 

我们团队的每一次头脑风暴基本都有策划、文案、设计、技术人员参与，主要是为了保证每一个角色都能够非常了解细节，这样才能保证最后输入的质量是足够优质的，避免因为信息不对称而影响最终的效果。

 

创意和玩法确定下来后，我们的文案、渠道和开发是同步进行的，因为是专门的人来跟进和推进的。开发完后一般会进行内测，内测完，推广前会行一个灰度测试。差不多整个下来需要半个月时间的，因为我们团队做了一年多了，所以对这块比较熟，而且团队的磨合也比较好。如果是对于初创型团队，建议时间可以预留更加充足一些。

 

3 H5想要刷爆朋友圈必须有这两个要素  

（1）是这个H5必须要有明显的一个差异点能够超出用户的常规认知的。

 

不管是在体验形式上，还是在传达内容的稀缺性上。一定要有一个差异点跟稀缺性的。

 

（2）H5一定要有传播性。

 

传播性主要有两个大类，一个是内容类，一个是互动类。

 

在内容类这一块的话，最常规的、能够有很强传播性的核心主要是走心和戳心，会有个好的传播性。

 

互动性是什么样的？我们在做互动性H5营销时，经常都会考虑到几个核心要素。

 

第一个是驱动力，驱动力非常重要，从用户参与到分享到互动，每个环节，它背后的驱动力是什么？比如说这次的结婚证的活动，他参与进来更多的是好玩，而且能够同时满足他快的需求。

 

用户为什么去分享？更多的为了能够获得多的曝光，而且能够娱乐和朋友玩一玩。

 

用户为什么会和他的朋友互动？既然发布了这个假的消息，有两个方面：一个是主动的互动，每个用户发布是为了去获得更多的关注，所以他是非常享受他在朋友圈和用户互动的这个感觉的；另一个是被动的互动，因为这个是假消息，他不得不说出这个结婚证是假的。

 

说完驱动力，另一块是便捷性。用户在参与、分享及互动的过程中，每个环节的参与都应该足够便捷。比如参与进来，他打开连接、输个名字就可以生成的，不需要去下载APP，不需要去打开PC端。每个环节一定需要考虑到用户的参与是需要足够便捷、足够轻的。

 

4 制作H5的实用工具都有哪些？  

关于H5的互动营销是有三大类的，并不是只有编辑器这么简单。

 

第一大类偏工具编辑器之类。像易企秀，maka,兔展，都是不错的，可以让用户、企业主非常方便的快速的，做有创意的h5。做完就可以去投放和传播了，这种形式成本偏低，但需要品牌有创意和内容,但是有个缺点是灵活性和特点不太够。

 

第二大类是爱分享类型。比较注重用户参与进来的制作用户传播，而不仅仅是企业参与进来制作。这种类型是品牌好创意好，借助精粉的渠道，去触导用户参与制作，形成量级传播。

 

第三种类型是高级定制。创意广告公司，专门H5开发营销公司，成本高，但会结合企业需求，做出一些好玩的东西。

 

5 H5营销怎样吸引用户主动参与？  

H5用户参与的核心：跟我相关。跟参与进来的人相关，在此基础上考虑解决了用户的什么问题，哪些需求。针对这一块模拟生活中常见的场景，最好能游戏娱乐化的，比如模拟朋友圈、结婚或者来电之类的。

 

想要进一步提高用户参与积极度，需要做出一些超出用户认知的创新体验形式。例如之前吴亦凡、陌生来电等案例。有很多玩法都值得创新跟尝试，这些创新的玩法会极大提高用户的参与度。

 

6 百万传播级别的H5都有哪些共性？  

（1）内容型的创新

 

通过内容的形式为主体，让用户认同在结合一些动态的一些元素，比如音乐可以带动用户的使用场景，使用户认同，这样H5的形式会让用户引起传播，最重要的东西还是内容。

 

（2）活动型的娱乐

 

活动型需要做到娱乐好玩，使用户参与进来的成本尽可能低。

关于共性，除了上面两种形式，合适的渠道来引爆是非常重要的， 选择目标群体的时候H5互动的形式一定要非常强。现在的群体已经非常熟悉H5形态了，在微信体系下大多数公众号是通过内容形式来沉淀粉丝，粉丝粘性没那么强。

 

目前在微信体系下的正式的渠道还不太好找。因为微信都是以图文并茂的形式推给用户，然后再吸引用户点击左下角阅读全文跳转到H5详情，这个转化率和速达率也是比较低，也很难在短时间内做到比较好的转化。

转载于:https://my.oschina.net/u/3209681/blog/820757