控供应、调投入、稳秩序，习酒打出“控货”组合拳

执笔 | 文   清

编辑 | 扬   灵

近日有消息称，贵州习酒销售有限责任公司在3月底对部分经销商发出了停货《告知函》。据悉，习酒本轮“控货”主要针对两类客户：一是异地扫码多的客户，二是存在库存压力的客户。

回顾过往，习酒曾于2020年主动停止供货来为经销商减负，成效显著。时隔4年，习酒通过“控供应、调投入和稳秩序”这套组合拳，将为经销商减压减负的举措进行升级，更彰显其始终与经销商形成命运共同体的高站位。

维护市场秩序，实现长期稳定发展

习酒本次发出《告知函》的重点是“恢复价格，保障经销商的利益，并在最大限度上将市场供需关系维持在相对合理的状态。” 

虽然“暂停供应”就意味着主动“降速”，放弃高速增长，但这却能实打实的帮扶经销商在充满不确定性的市场中突出重围，重振市场信心。

根据经销商反馈，此轮控货，只是习酒自今年第二季度开始提出的最新市场策略之一，实际上习酒打出的是包括控供应、调投入和稳秩序在内的组合拳。

在此基础上，习酒大幅增加了动销、市场基础建设、消费者培育等方面的投入，从根本上帮助经销商加速消化库存。

《长江酒道》还从市场上获悉，习酒目前已经组建了督查团队，在全国范围实施专项督查，协助有关部门重点打击市场中仿冒、侵权、违规违约销售等行为，维护好市场秩序和消费者权益。

显然，习酒打出的这套组合拳，是基于对市场清晰的认知，经过深思熟虑，并确认行之有效的市场管控策略，这背后必定是有一套先进、科学的市场监测机制和动态评估体系在做支撑。其核心是要解决目前市场中可能存在的隐患，维护市场秩序，维持供需平衡，实现长期稳定发展。

与经销商连成命运共同体

回溯习酒的发展历程，这是习酒第二次主动停止供货。

在2020年，习酒就曾停货为经销商减负。实际结果表明，此举得到了经销商的全力支持并在之后实现了更高增速的发展，营收快速突破100亿和200亿。

时隔4年，习酒再次控货。尽管市场永远是变化的， 但习酒始终坚持“敬商爱人”的理念，视经销商为命运共同体，不放弃任何一个追随习酒稳健发展的经销商。

从习酒此前公布的营收数据来看，近几年习酒始终坚持稳健发展，这也是习酒敢于主动停止供货的原因之一。

与之相应的是，今年以来，习酒启动了“习酒·品酒师”“君品之约”“君品荟·老友纪”等活动，将费用精准地用在消费者体验与服务的提升方面。

“调投入”同样符合这一方向，对于符合营销策略的经销商，习酒会追加投入开展市场基础建设和消费群体培养工作。

这无疑在行业内给出了一个稳健发展的样板，也释放出了酒业更加愿意求变、顺应市场的信号。

随着习酒控量、调投、稳序等一系列市场工作的深入开展，习酒厂商合作势必更加紧密，携手突出重围后也有望冲刺更高点。

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