2020-11-19

一、《邱岳的产品实战课》19-21

主要是讲产品增长中的传播和获客，对于获客，我理解的就是销售的引流，不管是传统销售还是互联网的应用，所有的销售第一步都是引流。引流首先要搞清楚自己的客户群体是什么，终端消费者是什么，然后有针对性的设计引流方案。当然现在如何引流很多时候是可以导入流量的。但实际上，引流只是开始，关键还是需要为客户提供价值，因为引流的目的是留存和转化。一个无法为客户提供价值的产品，是活不下去的。而传播，所有人都在提病毒营销，裂变确实恐怖，但归根到底还是到了产品价值了。如果提供了很好的价值，自然会产生口碑传播，比人为做的砍价、加速这种裂变要高效很多。