副业要怎么经营?如何让副业之路不走太多弯路?
现在门槛低的副业很多,但找到一门性价比高的副业是需要好好考量的。而且即使找对了项目,也不代表马上就能开始赚钱了,还需要经过系统学习,让自己学会变现的逻辑和方法。回忆我自己刚起步的时候,因为独自摸索找不到方法,走了很多弯路,前前后后浪费了有几个月的时间。
1、教你选择哪种方式来经营生意?
不要选传统生意,购买设备、厂租、招聘工人,固定开支过大,经营风险过高。而是要选直销自己专属产品,没有中间商。(直销的好处是不能注册原料的专利,可以向制造商了解配方,打造自己的专属产品。)
不需要是产品专家,只需收集产品信息,筛选,过滤,总结,把自己打造成专家。
将到手的利润50%用于打广告。
一般1000个流量,广告为600元,订购率为1-2%,
所以,10002%=20个订单,20个60元=1200,产品价格要在50元以上。
2、选择销售哪种类型的产品?
可以作副业的产品主要有三种类型:
知识信息型;
技能型;
实物产品型;
教会别人如何做某些事情的信息、技能、实物产品?
多数普通人,资金压力大,首选是信息、技能型作为副业,等有资金时再经营实物型产品。
信息、技能必须是你自己能提供的。
比如:
泡妞,把妹指南,附带销售伟哥产品,保健产品;
去皱化妆品;
订阅服务;
如何节税的技能;
3、如何发现生活商机?
关注市场的产品,了解产品背后解决的是什么问题?比如说在淘宝网上,浏览到卖增高鞋的商家,浏览量超过一千的,是解决个子矮的问题。
这时可以思考:是否能找到解决个子矮的信息,技能,或是实物产品?
比如:伸展软骨的教程,可以变高。(制作训练伸展软骨教程,及附卖营养品。这就是一个发现商机的过程。)
4、如何建立销售列表来推送产品?
要用产品去对应销售列表,向用户推荐他们过去消费过的类似的产品,而不是陌生的新产品。
了解自己所拥有的,能帮助别人做好某事的信息、技能或是实物产品,能解决什么问题?去市场上关注遇到这些问题的用户,回复他们所遇到的问题。
试着用自己所积累的信息,技能,或实物产品去解决用户的问题。
5、如何选择媒体来打广告?
远离新媒体,没超过1年时间的媒体。
最好是选专业垂直性的媒体,如汽车公众号自媒体。
关注媒体的浏览量、实际阅读量才是重点。
广告放在右侧靠前,或是条式广告;
广告的实质是看起来不像广告的广告。
广告文可以偏小、黑白。
建立点子文档:收集好的广告文案,模仿,测试效果。
6、建立顾客俱乐部,建立分销制度,让顾客享受优惠20%。
区分免费群、付费群;
自动发货,是先建立顾客俱乐部。
优惠券在下一次消费使用;
提供自己的差异性服务;
7、增加粉丝的技巧?
主要是使用两步:第1步,先在网上发布免费的某种解决思路方案,比如:教别人如何低价购买某地房地产的方案,免费领取。
第2步:设置付费内容,将重要的细节操作设置为付费内容。
8、如何增加销量?
要使用免费赠品来奖励顾客进行二次宣传。比如,转发朋友圈,可以免费领取1份五谷豆腐花。
领取资料后,转发朋友圈作为答谢。
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