百宝箱商用一周年谈之各SP生存法则(转贴)

中国移动百宝箱业务在2003年9月商用以来一直受到业界关注，不少媒体都把2004年比做手机游戏年。因此，在2003年“网游”时代过去后又将迎来“手游” 时代的来临。有业界人士估计，今年百宝箱业务收入保守将达到1个亿，因此，谁将瓜分这1个亿的大饼成为目前各家媒体关注的焦点之一。我们不妨看看，百宝箱的SP是如何生存和未来他们将如何前行。 
  
指环王：空中网、新浪
      百宝箱的魔戒就是位置和门户，谁拿到魔戒就能主宰世界 
      如果说，百宝箱业务目前的成功在于营销的话，那营销的核心就在于位置，可以说目前位置为王成为不少SP竞争的策略。空中网作为WAP业务和彩信业务的龙头老大，一直在梦网占据着显著的位置。虽然进入百宝箱业务的时间不长，但却依靠着WAP门户优势，连续几个月占据百宝箱收入第一的位置。特别是其推出的空中游戏城，利用其门户资源进行整合营销，对业务量提升作用明显。当然，随时上市成功，在百宝箱这块的营销力度逐渐减弱，空中网冷不妨给新浪所赶超。  
      新浪，不用多说，是老牌的短信SP，互联网门户资源一直都是其最大优势。特别是原有的游戏频道，拥有着千万级的忠实用户成为他推广百宝箱业务一大营销法宝。其次，他们与GAMELOFT等国外著名的游戏厂商有着良好的合作关系，《西伯利亚攻击》就是他们的代表作，这都使新浪在百宝箱业务竞争上处在比较有利的位置。但目前并没有大规模的市场运作，业务量增长比价快主要还是依靠WAP PUSH下载游戏连接，营销手段单一。  
      空中网和新浪他们有着共同的特点，都依靠门户和排名获得业务上的优势。现阶段而言，百宝箱业务相比而言还是一门小本生意，要真正靠票房养活自己需要多一点耐心。特别企业一但上市，就要对股东负责，百宝箱这种入不敷出的业务能否给予投资人足够的盈利信心值得关注。 
  
哈利波特：数字鱼、岩浆数码、米格 
      如果你没有魔戒，也不用担心，掌握一门求生魔法就能站住脚  
      数字鱼、岩浆数码、米格是百宝箱的老牌SP，在中国移动还没推出百宝箱的时候，他们已经在打品牌战了。  
      数字鱼是少有几个纯百宝箱业务的SP，给人的印象是，市场营销能力非常强，特别在媒体和一些大型活动，能真正体现游戏发行这一概念。但由于受到门户限制，许多游戏叫好不叫座，排名上，目前在第6、7位置徘徊。但这似乎没有打乱数字鱼在今年市场上的大规模部署。先是低调并购了手机论坛WDA.cn，然后通过移动最近主推的烽火雅典栏目，推出“掌上奥运会”系列手机游戏，品牌得到极大的提升。传闻，软银和IDG正在和数字鱼洽谈第二轮融资事宜，目标就是克隆另外一个“盛大传奇”。但目前需要解决的是产品投放速度较慢和适应机型比较单一的弱点，这对于一个有野心的企业都是不能回避的。  
      岩浆数码是集游戏开发和发行一身的SP，虽然产品质量参差不齐，但善于建立产品品牌。玩过它们的游戏你可能没什么印象，但歪歪猫和皮皮猪可能你印象很深，这就是岩浆数码自创的两个游戏主角。几乎80%的游戏都冠上它们俩的名字，可以说是一大特色。这有点像电影的黄飞鸿系列、007系列，却很少人记得排这些电影是哪家公司。不过，如果产品品牌已经建立了，谁拍都不重要，观众只认这个招牌。岩浆数码大概就是这种产品策略，跟数字鱼打企业品牌有很大的差异。但目前却传出其SP资质问题，如果资金不到位，问题解决不了，有离场的可能。  
      米格，一个纯外资背景SP，借助其与国外一些著名CP的合作关系，米格从一开始就走类似盛大的策略：先引进一些国内知名度高的游戏，然后加以汉化加工，然后建立自己用户群的产品策略。例如《霹雳娇娃》、《蜘蛛侠》、《后天》等等，通过这些冠以高票房电影名称的游戏，吸引游戏玩家下载的方法，可以说是米格目前百试不爽的营销策略。但由于电影的红火只是暂时的，游戏的业务量会随着这些电影的落幕而出现跳水式的下跌，这反而对企业本身的品牌是个极大的杀伤。如果不建立自身的品牌，现行百宝箱游戏规则一旦打破，缺乏品牌与门户资源的SP就会首先被淘汰。因此，米格如果没有一些新的举措，发展前景不容乐观。 
  
十面埋伏：群胜、掌星、欢乐金网
      没有人知道他们下一步是什么，或许连他们也不知道  
      群胜（5WAN），原先是家做铃声图片为主的短信SP，后来转做手机游戏，包括WAP和百宝箱游戏，产品策划能力比较强，曾经推出国内第一款角色扮演WAP游戏“谁与争锋”。后来，百宝箱商用后，就全力进入百宝箱游戏市场。但游戏整体素质明显不如前面几家，缺乏吸引力。最近，由于“末位淘汰”又被中国移动取消了全网SP资格，降入本地SP行列，下一步何去何从不得而知。  
      掌星，老牌的游戏公司，技术能力比较强，在嵌入游戏市场方面有很大的优势，早期开发的游戏经常在各种大赛获奖。但现在能叫上名的原创游戏并不多，只有《古墓丽影》这种引进过来的游戏才能引起人们的注意。但目前可能由于其和联通的关系，影响到百宝箱上面的发展。  
      欢乐金网，上线游戏数量和机型比较多，整体业务收入也比较靠前。整体感觉游戏质量不高，缺少明显产品。但在目前，品牌差异还不是很明显的状况下，撒网捕鱼未免不是一个办法。  
      对于中小百宝箱SP而言，往往会随时面临生存或者发展两大选择。如果生存，缺乏其它收入来源的话，那必将转型，如东虹、创行，纷纷转向其它高利润的增值业务，等到市场成熟时再转回来。如果选择继续发展，就必须解决好资金链问题，或者融资，或者卖掉自己。 

黑客帝国：盛大、腾讯 
      如果你要击败强大的对手，可能只需要把游戏规则给“黑”了  
      有人说盛大是暴发户，短短2年就赚了几个亿，但网游的成功，或许可以给手游的未来增强一定的信心。在百宝箱目前相对薄弱的时候，收购了国内最大的游戏CP数位红，可以说是资本和技术再次联合的典范。盛大下一步想做什么？是要把网吧做到手机上面？还是成为百宝箱的老大？或者打算控制价值链上游控制其它SP？不管是哪种手段，对于目前百宝箱而言都是一个惊天之举。  
      腾讯是目前唯一一个有可能自建一个百宝箱营销渠道的SP，因为他有上亿的注册用户，有自己的QQ客户端门户，有Q币这种支付平台。这三者就已经是一个巨大的用户市场。如果把下载游戏作为一个会员增值服务，嵌入到客户端，那根本就不存在任何技术门槛。他们唯一担心的是这样做可能把运营商给得罪了，把自己的QQ代收费渠道都断了。但未来，腾讯对于任何一家百宝箱SP而言都是一个潜在的对手。