浅谈企业怎么做到低成本获客以及高效转化

传统线下推广效果不理想？
线上推广费用高昂？
中小企业如何实现低成本获客？

对于大部分中小企业来说，发展出现困境基本上是因为企业营收不平衡，而导致营收不平衡的原因有很多，其中一条就是销售开源能力不足，产品销售渠道少。无论企业所在哪个行业、资产规模多大，不少企业是因为找不到客户而倒闭。

目前传统的线下开拓客户的方式还是通过展会、地面推广，或者发名片、发传单。这些方式往往需要投入较多的人力和财力，并且效果也不是十分地理想。To B线上推广有竞价、信息流、网站广告位等等，价格高昂，转化效果也会因行业不同而有所差异。网络上免费的获客渠道则是通过搜索引擎查找企业联系方式，这种方式虽然是零成本，但是网络上信息混杂，真实性存疑，并且由于网络上数据量较大，销售人员很容易查找到重复的信息，严重降低工作效率。

如何低成本获客成为很多中小企业亟需解决的难题。一直关注To B中小企业销售领域的山东客套智能科技研发了一款企业名录搜索软件，这款软件在CRM系统的基础上，增加了企业销售线索推荐，能够按照行业关键词、企业注册时间等多条件筛选，帮助销售人员精准找到潜在客户，将拓客时间直接转化为赢单时间，实现用简单的方法找到优质的客户，解决中小企业获客难、获客成本高的难题。

低成本获客的方法还是不缺的，但是企业想要获得高效转化还需要做到以下几点：

第一、必须有好产品
这是前提，没有好产品，一切都是白搭。产品好了用户自然会喜欢用，也喜欢给亲戚朋友推荐，熟人推荐是最理想的获客方式。
第二、好的服务
产品是企业的硬件，服务也是企业的软实力，是企业的灵魂。好产品推出去，却不能为用户提供优质的服务，也会导致用户的大量流失。要树立一种观念：用户给了我们利润，我们要用更好的服务来回馈用户。
第三、精细化运营
互联网红利期已过，接下来拼的是什么?拼的是精细化运营。做好用户定位和用户画像，通过对用户行为习惯的分析，为不同属性的用户提供个性化内容和服务，使用户能够产生黏度和忠诚度，最终达到自传播的效果。
第四、产品推动转介绍
这是成本最低，效果最好的方法，品质优越的产品，口碑越好，口碑相传的成本为零，而且可以无限放大产品的价值，这是企业第一思考的关键点。