自动化设备销售怎么找客户 自动化设备销售方法

随着自动化技术的发展和进口设备的引用，国内自动化设备在我们的日常生活中已经随处可见，提高自动化设备使用率是提高生产效率和企业经济效益的关键步骤，那么自动化设备企业该如何寻找客户呢?自动化设备销售技巧和方法有哪些?

自动化设备如何获客

1、客户转介绍

当您开发的客户对您公司的产品认可度较高，且对您的服务也比较满意的话，可以增加客户对企业的品牌忠诚度。那么就可以通过这些客户去认识一些潜在客户，而且由于客户转介绍的关系，潜在客户对你的信任会大大增加，也提高了你开发潜在客户的成功率。

其实，每个行业都已经形成一定的行业圈，自动化设备行业也一样，圈子并不大。所以只要将现有的客户服务好，后期可以实现客户的增值，是非常不错的方法。

2、向有经验的前辈请教

自动化设备行业的销售员刚入行时，由于缺乏对该行业的了解，因此入行面临的一个难题就是寻找客户和开发客户，这个时候需要一个引路人，引路人可以是行业里有经验的前辈。向前辈请教，可以帮助刚入行的销售员了解行业的发展趋势，清楚某些关键客户的方向，从而少碰壁。

3、展会

自动化设备企业可以通过参加展会的方式来寻找客户。一般参加展会的都是同行或者是有需求的企业，因此展会是大量信息的汇集地，企业只要参加了，就一定会获得信息。企业销售员在参加展会时，可以去研究潜在客户的产品并找出自家产品与其产品的适配性;在互相交换名片后，可以简单交流一下，给对方留下深刻印象，并在展会后及时联系，避免客户遗忘。

4、专业的获客软件

专业的获客软件是基于大数据从海量信息中抓取信息的。比如客套企业名录搜索软件基于全网公开数据而创建，它内含超过1亿级的全国企业名录数据，对海量数据进行收集、清理、标记，形成结构化数据，帮助您快速找出自动化设备的客户。

通过客套企业名录搜索软件，您可以查询到联系人、联系方式、行业等基本信息，并且该软件系统通过不断地分析和挖掘全网在线企业信息，结合每家企业内部的客户关系管理系统，利用机器学习自动建立量化客户模型 ，提前洞察客户需求，便于企业挖掘客户。并且，客套支持多维度组合筛选，可以帮助您在海量信息中快速找到您的目标企业。

自动化设备销售方法

1、客户买你的东西就是为了解决问题，这当然没错。但是很多客户会有这样一种心理：不是你的产品解决了他的问题，而是他自己解决了问题，只是‘恰巧’用了你的产品。可是很多销售喜欢告诉客户说，我替你解决了问题，我给你了一个完美的结果。而客户不愿接受这种说法。很多时候，他明明觉得你说的对，但是仍然不会接受。所以你不能替客户包办结果。

2、我在从前的文章中，曾经反复强调过一句话：销售不是卖，而是和客户一起买。但是很多销售人员最喜欢干的一件事就是‘强迫’客户购买，滔滔不绝的解释，没完没了的演示，绞尽脑汁的劝说，最后再一往深情的望着客户说：你在合同上签字吧。可是客户会怎么样呢，他在整个销售过程中，除了最后签单，他几乎没怎么行事自己购买的权利，整个过程都让你包办了。他基本没参与。这时候他会有一种失去控制的感觉。你在开车的时候，如果感觉车子失去控制会怎么样?刹车对不对?客户也会这样，他一旦觉得是你在操纵进程的时候，他马上就会停下来，所以你也不能包办过程。

一句话，你必须把购买的权利还给客户，因为这本来就是人家的，你不能抢过来。可是问题又来了，都给了客户，还要我们销售干什么?

答案是，你带着客户向前走，但是假装是他发现的路标(其实很多时候，就是人家客户发现的路标)。这听起来好复杂啊。别着急，因为做起来更复杂。

这个困难的三个原因，其实都是他产品能够解决的，否则他不会问。