思维导图 · B端业务的难点

最新推荐文章于 2020-12-24 06:55:13 发布
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分类专栏： 产品经理 - 问题探讨 文章标签： B端业务 产品经理

思维导图

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如何突破to B业务的激烈竞争

  • 面对集团公司客户，通常都是集中招标的，为了赢取订单，就不得不投标很低的价格，进而导致利润率逐年降低。集团公司客户本身也不多，又很难开发。如何才能突破这个困境？

问自己一个问题：能不能在招标价格已经低到其他所有人都赚不到钱纷纷退出，而自己还能赚到钱？
如果做不到，那能不能做到，自己的价格不降，然后客户为你定制招标书，将其他客户赶出去了？

Link: https://xw.qq.com/partner/hwbrowser/20190128A0BHUQ/20190128A0BHUQ00?ADTAG=hwb&pgv_ref=hwb&appid=hwbrowser&ctype=news

cyjbenyy
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