如何评估市场?

二手信息

行业报告

一手信息

团队讨论、老兵请教、历史阵亡项目分析、问卷调查

• 细则

   A.	行业报告，初步了解市场 	
   B.	市场细分，明确产品定位 	
   C.产业链上下游图谱 	
   D.进入门槛分析——市场集中度 	
   E.	头部企业分析 	
   F.	成熟度曲线
  

• 市场容量评估

  A. 总体市场规模：主要来源于销售数据，市场预估
   		> 潜在市场（总规模）
   		> 可服务市场（可争取，要有具体的手段）
   		> 可获得市场（已有）
  B.市场增长率    
  C.市场渗透率
  

• 如何确定目标市场

    A.遵循符合企业总体战略及顶层设计原则
    B.PEST政策环境分析
    C.SWOT
   	> 自身优势，当前产品生态矩阵分析——波士顿矩阵
   	> 产品生态矩阵：全新产品、产品线扩展、产品优化迭代
   	> 不进入TMD等巨头企业涉及的细分领域
   	> 技术优势、渠道优势、成本优势、规模优势、客户粘性（迁移成本）、先入优势