外贸选品把握好一个原则：多则惑，少则得

做外贸，三分靠运营，七分靠选品，组件选品的重要性！外贸如何选品，是困扰很多外贸人的问题。

选品要考虑哪些因素？

1：主要的目标市场是哪里，比如有些产品只能做东南亚，中东市场，有些只能做欧美市场；

2：是否有认证要求：比如CE对很多产品就是一个门槛，尤其是产品线较多的外贸公司；

3：产品运输是否方便：比如有些五金工具的外箱是标准尺寸，计算起来立方数是非常方便的，但是有些卷材类是圆柱状，对于拼箱而言，计算相关数据会有些繁琐。

选品到底是做精品垂直类，还是做杂货？

各有利弊，需要根据你的精力和投入做权衡！

1：做精品的好处是，你能迅速找到你的目标客户群体，开发客户更有针对性，即所谓的“十指难敌一拳”，也更能体现出你的专业性；

当然弊端也很明显，产品少，客户群少，如果产品恰好市场范围小，那出单的周期会很久。

2：做杂货的好处是，东边不亮西边亮，一个产品不行，另一个产品可能会有市场，总之不会因产品因素限制了出单；缺点也不言而喻，如果投入不多，你找不到精准的客户群，散漫而无力，找不到明确的消费人群和方向。

那究竟是如何选品？

我的建议是把握好一个基本的原则：多则惑，少则得！

不要贪多求全，捋清楚一个小品类，小线头，慢慢的由点到线，由线到面的去拓品。想得多，做的少，是外贸选品或者不出单的最核心因素！

总之：别想太多，先从手头上一个产品做了再说！先做出一坨狗屎，然后再逐渐完善！