薪水 相关

如何确定：

通过招聘板块和猎头朋友，听听他们的意见； 

了解外边公司相近职位的薪水

综合考虑期权、升职机会， 自己的兴趣和优势，职业规划

如何谈判

    关于行业工资标准，当然是了解越多越好。跟面试官谈工资时，你也可以旁征博引。 

    当回答你所期望的工资时，不要害怕，不要犹豫，自信地说出自己心中最贪婪的那个想法。其实你的最贪婪的想法很可能就是面试官的底线。如果过了，他可能就会请你走人了，那你也就无需再言，果断走人。如果确实是他的底线，或者还不到他能承受的底线，他就会开始跟你砍价了。或许会有人直接就答应了你的要求，但我还没碰到过。 

    砍价首先要进入摆条件阶段，双方各找各的筹码。关键还是，一定要有自信，跟面试官聊房价，物价，聊生活，聊压力，多聊共同体验。也可以聊行情看涨，某某某公司都在加薪留人等。每一轮辩论，可能会分出一个强弱。如果你不幸处于弱势方，就表示降低一下工资要求。最终如果双方砍了很多轮，还是无法达成协议，就得到摊牌阶段了。如果必须到摊牌阶段，你肯定也得做一些让步，原则是500一让。 

    砍价的核心技巧是找到对方的底线。没有人指望通过砍价来让别人接受自己的要求。一个人不会因为另一个人的废话而改变自己的想法。砍价双方是通过漫长的废话过程，察言观色，探寻对方的底线。这个拼的是心理学，观察力，阅历，演技。 

    我之所以一直强调一定要尽可能达到自己最贪婪的要求，是因为如果工资达不到这个点，就会导致战斗力减半，提不起干劲，吃着碗里瞧着锅里，身在曹营心在汉，一有风吹草动就想活动活动。不知道大家是不是也是这样。

    工资会被分为 基本工资和绩效，绩效拿全还是比较难得

    工资不是光按照能力来的。而是根据当地相关行业平均工资，公司实力，员工能力等多种因素。 

谈薪水：

    1. 咬住你的底薪

    2. package里包含什么

    3. 奖金什么条件能拿到

    4. 了解这个职位的市场平均水平

跳跃式的增长：

·        通过直接要求

·        通过跳槽

·        通过离开公司然后反聘回来

·        当然，还可以卓越的成绩来跟公司讨价还价，获得涨薪

增长的很慢：

·        公司的运营状况不好

·        不善于谈判

·        一个不关心员工的老板。

·        自己表现不好

程序员如何增加收入

1. 转向关注业务：转向成为产品经理，或者转向业务和技术结合的高手

    关注是否开发客户关注的核心需求，业务是否有效、友好，与竞争对手定位于功能比较

2. 转向技术领导，将自己的技术和管理相结合

    设定一个目标：提高团队的代码复用，以提升进度和质量。如果一个高手，能帮助自己身边的三、五个程序员提升水平，那么很容易获得几个人的生产力。

以上两方面的共同点是 把自己的技术能力转换为对团队的贡献，重要的是影响产品和影响团队的能力。