我只认两种产业互联网形态

下面的文字我应该至少写过十遍以上了，但应该没人听。

（1）工业时代后期

我过去说过，中国过去20年，走过了工业时代前期、工业时代中期，现在来到了工业时代后期。

我过去说过无数遍，工业时代前期，以基础设施建设为主：

• 交通

• 能源

• 建材

所以大家会看到钢铁大王、煤老板。大家也会看到很多人承包高速公路建设而发财。

工业时代中期，以大生产大销售为主：

• 所以大家会看到中国产能溢出，2005-2008年之间，沿海城市出口制造企业家家户户24x7生产

• 所以大家会看到中国零售业崛起，各种零售业态都纷纷出现，尤其以线上电子商务零售发达

工业时代后期，就以生产性服务业为主了，什么叫生产性服务业，国家统计局都有明文规定，如

• 研发设计

• 大型工程总包管理

• 供应链管理

• 仓储物流

• 供应链金融保险、设备租赁

• 生产设备维护

等等，我就不一一赘述。

（2）互联网为啥纷纷走进企业服务

我过去也说过：

1998-2008年，按技术讲就是PC互联网时代，按商业价值来讲就是营销时代。

2008-2018年，按技术讲就是移动互联网时代，按商业价值来讲就是交易时代。

营销时代卷入了大量的用户流量，交易时代把用户流量转化为消费者订单。

但是互联网企业遇到了问题，有了海量需求和消费者订单，但是上游的供应链履约却是传统，不能匹配互联网速度。没办法，只好改造上游供应链，这就是互联网企业纷纷走进企业服务产业的根源。

供应链管理，这也很符合工业时代后期。

（3）我只认两种产业互联网形态

一、供应链产业互联网

一种产业互联网形态就是：以供应链管理为核心，具体表现为两个常见的场景：

一个场景是S2b，这里的b是小零售终端门店，S可以是品牌制造商，也可以是渠道批发分销商，也可以是连锁零售品牌商。

一个场景是C2m，这里的m是小生产厂，这种小生产厂在江浙闽粤都是按区域“一品一镇”扎堆存在。这里的C就是网红直播，他们的影响力力往往一次直播能卖出上千万货值，他们可以挟海量粉丝需求和订单，来反向定制生产，做到小单快反。

二、社会化资源整合与调度

另一种我所认可的产业互联网形态就是：产供销研售后这个常见价值链，有企业把某个环节做成了社会化。

如社会化设计资源的整合与调度，如某个垂直品类的社会化仓储物流资源的整合与调度，如社会化售后资源的整合与调度。

我建议大家一上来不要直接搞社会化，那从零冷启动很难成功。建议大家模仿京东的套路。京东原本也就是中关村的一个线下商铺柜台，后来才做了线上电子商务。一开始京东商城只卖自己的商品，后来做了第三方商家平台，也允许其他商家来卖货，现在京东第三方商家的销售GMV已经超过了京东自营GMV了。一开始京东的仓储物流配送只供自己使用，后来也开放，承接社会订单。而京东到家&达达集团，更是整合社会化配送资源，如美团配送骑手一样。

我说的这两种产业互联网形态，都是有成功案例，都有路径可循，不是虚无缥缈瞎想象瞎探索。

（4）企业软件商能分杯羹吗

当然可以。

针对以供应链管理为中心的那种产业互联网形态，企业软件商可以提供以供应链为中心的产业互联网应用。

针对以社会化资源整合为中心的那种产业互联网形态，企业软件商可以为他们提供应用中台：如订单中心、调度中心、结算中心、聚合支付、电子发票、电子合同、银企联、税企联...。

至于其他的产业互联网形态，都是千变万化，个性化十足，应该由原生产业互联网公司去做，每个产业的Know-Howt太深，每个产业的资源隔行如隔山，每个原生产业互联网自己也有庞大的研发团队和研发实力，由他们自己去做吧。