近日又读《轻公司》

近日又读《轻公司》。我自己边读边思考，边记下来以下一些文字：

 

1 当你没有独特能力或自愿吸引产业链上的各个环节，那么你不可能作为轻公司来整合链条资源，重造或优化整个产品链。

 

有很多人想做轻公司，想以四两拨千斤的方法重造整个产业链。但凭什么？

 

现在大家都卖不出东西，如果你能帮助大家卖出东西，OK，你就能从前到后，从下而上，整合物流、通路、生产、原材料供应、设计。

 

2当你变轻的时候，千万要识别最重要的东西不能被轻掉。

 

当前，在电子商务，价格便宜，又快，又方便。价格便宜，不少电商都能做到。但快和方便如何做到。那就是物流，以及后面看不到的仓储、捡货、采购，以及和采购有关的销售分析。

 

汇源想卖掉灌装，因为朱新礼沉浸这么多年，知道果蔬饮料的核心在于果蔬原材料质量，就如同奶源之于牛奶（牛奶事件已经说明了问题）。但是，原材料和生产，是一个产业链的两个环节。一个企业，很难有两种模式，两套人马，两套精力，两套资金运营来把这两件事都做好，并且整合的很好。所以，需要大量的钱。这个产业链的核心是什么？要深刻认识到。别为了轻，而轻的把这个产业链最重要的事情丢掉。

 

不过，很多时候是，你自己觉得是自己多年的磨练和积累，有了自己的核心。但其实核心一点都不核心。丢不丢，不要心疼，本来就是没有用的积累。所以，什么是这个产业链最重要的核心，要时时审视和调整。

 

3我个人并不认为京东、当当、李宁之类是轻公司。我也不认为神州租车是轻公司。相反，轻公司的代表应该是PPG和VANCL。VANCL在欲望控制上好，所以速度能驾驭。PPG其实没有多少漏洞。从原材料、生产、质量、物流、营销、品牌、设计，都算很适合自己的方式。结合的最好，应用的最熟练，这就是核心竞争力。就跟打乒乓球、打篮球一样的感觉。

 

4不管是轻公司还是传统公司，营销是最大问题。轻公司把大量风投资金在前期烧在了品牌和营销上。没有钱，也不认识风投，也没有实业家铁杆朋友，也没有媒体大佬铁杆朋友，连起步都很难。很多人想的模式很好方向也很对，但就是连头都起不了，更别说美好的未来。如何四两拨千斤的去做营销？这是个问题。我思考过传销，我思考过太极链。掌握好度和质量，信息透明控制好速度扩展和合作链扩张，应该是条路。

 

5轻公司几乎都产生于销售困难的行当。而且几乎是以网上销售而突起。如果你所在的行当，销售并不困难，那么你想产生轻模式，你想做轻公司，别人并不理睬你。穷，别人才冒险想变。否则，现有模式很难改变，别人也没有兴趣。在销售旺盛的行当，抓住行业大佬给大佬做周边配套，就能随风而起。

 

6篱笆网是个好模式。但很难走。中国小网站的站长，都是斑竹或坛主出身，但要把一个论坛运营火了，很难需要时间，需要精英发帖人，这些发帖人非常关键，你认识不，你能带走不，你能创造热点主题不？55BBS是我很看好的一个论坛，但似乎走的路数不对，虽然获得投资，但创始人可能想法有自己想法，所以没有走上篱笆网的轻路子。篱笆网、55BBS很难复制。想吸引消费者然后和上游提供商谈判，想法很好，落实很难。现在在互联网，形成了免费和信息过量过快，而且不经校验，形成快餐消费式，所以消费者很难聚集，跳出成本很低也很容易。

 

7信息化、信息透明、信息开放、信息互联、信息统计分析。确实是轻公司，而且大多是基于互联网的轻公司的生存基础。不过这个问题不是问题，因为基于互联网的企业，都是天生的信息化，不存在上不上信息化的问题。因为互联网网站本身就是个信息化。不必把信息统计分析看的那么神秘和高深。没什么。只要数据是实时的、真实的，其实就是一些指标不断及时的看，及时作出决策而已。什么BI，装名头的东西。

 

8威客、分包、众包。规模化、保持价格和质量合适配比，这是一无所有的创始人创立轻公司的合适入口。口碑营销公司，算是一个模式。他们的信息化确实不错。

 

 

总结以上，得出精华

1从威客模式想想，发动群众的智慧。英雄皆在民间，这是草根的根，也是草根发家的根。别靠你自己的力量。你什么都没有，办不了什么事。

 

2想想太极链和传销模式。不是让你真的传销，是让你品味模式。

 

3瞅准销售困难的行当。你能数出20个销售困难并且现在还没有轻公司或电商，而且市场容量很大的行当不？

 

4担当销售，或者促进销售，或者促进营销的角色。而且不是你在做。而是你组织海量草根在做，或者尽量通过自动化信息化在做。

 

5梳理整个产业链。看看你的位置，你的优势，你的缺点。看看上游的危机、优势是什么。时时调整自己的位置，优化整个产业链。作为流量的分发器或聚集器。

 

6别相信什么信息化，什么系统，什么BI。基于互联网的轻公司，即使你不想，本身会很自然信息化。这是自身的特点。

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