ERP厂商困境

RP软件行业的链条是刚性的，没有哪个环节能取消掉，而且链条太长，哪个环节没做到，最后ERP价值就显现不出来。本来大量企业对IT价值认识不够，再显现不出价值，因而大部分企业觉得上ERP贵，相对比那么高的价格，也没怎么解决问题啊。


和ERP软件相对应的是中国企业。中国企业不少链条也是刚性的。不管是电子商务B2C，还是传统企业，从设计到生产到销售到服务，也是链条很长，也是哪块没做到就最终结果差强人意。


真是一对难兄难弟。


反观SAP：
1、其实SAP的增长源泉也在衰退。只不过SAP的保有量大，大部分企业需要持续运维、不断改进定制。新的客户开拓一直在巴西、印度、中国。
2、SAP赚的是美元和欧元，咱们赚的是人民币。这汇率就差十万八千里了。
3、SAP只做平台和标准产品、行业解决方案。其他客户化定制、咨询、项目管理、培训、需求管理、验收管理、安装部署、初始化、数据清洗导入等等低利润脏活累活刚性活都交给了下游。


而国内ERP软件，交不出去，学不了SAP，形不成生态链：
1、是价格低，没有多余利润再分给别人。
2、是全国有能力的代理商也可数，大部分代理商实施人员销售人员服务人员对ERP还只是熟悉财务核算那块。
3、是国内ERP厂商在标准制定与标准培训/标准督导上面下力不大，下游无能力成长，所以放给下游就是一放就乱。
4、是软件定制性差、软件功能薄弱，下游商也不爱接。都是成本、时间长、反复求总部


现在国内ERP厂商的主流产品，哪个不是在10多年前开始数据架构设计、平台架构设计、功能应用架构设计。你说说鼎新、天心、NC、EAS、浪潮等等
那时候对国外ERP架构的研究深度、对ERP的理解深度、对业界主流架构的研究深度、对软件工程的应用深度以及软件开发团队的规模，可和现在没法比。
所以，10多年前那样的现状下生产出来的基本定型产品，几经改进，其本性难变。根上的问题，谁敢动，谁敢快动。全公司一干人马都指望着这套产品吃饭升官发财呢。


不过有些遗憾的是，直到现在，不少ERP厂商的研究还是浅薄：
1、业务模型。不是业务模型太粗，就是没有业务模型，甚至拿功能模型当业务模型
2、平台架构、数据架构，对标研究不深不透彻，甚至还有的厂商不知道研究谁所以一直在自己意淫摸索（其实早有桥了还不知道还在自己摸石头）
3、有的ERP厂商现实已经生米成熟饭，没办法，研究了，要转弯，得拐很多年
4、有的ERP厂商因为利益问题/市场考虑，比如新旧产品问题，所以有桥也不走，老路走惯了，稳妥，可见可控，心里有底，不愿尝试


不过重新开发全新一代的ERP，已经不是现在这种模式了，
因为这个模式已经被国外厂商玩的炉火纯青、收放有度。所以想再这个模式下脱颖而出，再重新做一次也没有意义，而且也没有出头机会。
唯有：
我们必须要去赶下一波，基于云计算+SaaS+移动端+传感器模式去竞争。
但，这个潮流还没有来，大家全都处于青黄不接时代。新时代还没有到来，老时代没有质变的可能。


大家的共识是：
1、过去我们落后了，确实没积累，但ERP已经在那时候研发成型了
2、下一代，我们好好积淀，争取赶上，争取不分伯仲，而不是超越。超越不是靠意淫。我们在下一代的技术积累方面也已经慢了一拍了，所以赶上是现实目标。
3、再下一代，可能有超越的可能了。目标也是超越。


因为ERP，每代ERP，生命周期大约是15-20年。所以下一代ERP产生时间在2017年，生存到2037年。
再下一代ERP，也就是2037年后，可能是中国ERP超越国外ERP的时候。
其实这个节奏和中国企业超越欧美企业的时间节奏也差不多。
没有强的中国企业，也不可能产生强的ERP软件厂商。管理和管理信息化是个相辅相成的。


别笑2037年，以为这是个意淫的时间。其实不是。你真正走进香港、日本、美国，你看看他们的教育、研究、实业，你就会知道不是想快就能快的，不是喊口号加油的。踏实承认差距，努力往前走，日拱一卒做好自己。


不过通过并购获得技术和人才，我们或许也可以加速前进。已经越来越多的中国企业在并购国外企业，现在也越来越多的IT企业在并购国外企业。但中国ERP厂商，不知道会不会有这个阶段。因为盈利性不佳，所以股票上市/中国股市现状、风投都有限，没有资金，何来并购？所以怎么走到并购阶段，我也没想好。

或许在中国企业不景气/ERP销售不好、现有产品不好改进/需要花几年才能改进、未来产品没有资金持续研究、上市无望或股市行情不好、风投不看好、政府税收加紧/延迟退税、人力成本/经营成本变高的情况下，不少ERP厂商都将很难熬甚至死掉。

由于刚性链条，所以ERP厂商的关键是精细化踏实做好自己的每个环节，做好：

1、流程标准化、动作精细化、

2、加强信息共享/信息透明、

3、加强PDCA执行/监管、

4、员工持续培训考核体系，

是度过困境是唯一出路。