你干了一辈子信息化，可能你都不了解信息化的本质

（1）互联网本质

很多人讲互联网思维，希望把互联网思维带入产品设计、组织设计、管理设计中。

一句话讲本质：互联网的第一特性就是：连接。

因为连接才成网，互联，网状，就是这么来的。

因为要连接，所以你要被迫开放你想和别人连接的那部分，否则别人怎么连你。我是不认可全部开放的。

因为要连接，所以你要被迫透明你想和别人连接的那部分，否则别人不敢连你。

另外，你因为想连接别人，所以你要平等，如果只出现别人想连你或只你想连别人，这薅羊毛的事干不成。

所以，什么开放、透明、平等、交互这些所谓的互联网思维，都是一生二二生三三生万物的东西，这个一，就是：连接。

（2）ERP本质

这个世界上的组织是有层次的：基层执行层、Leader组长调度层、总监管理层、高管决策层。

高管需要有体系机制构建能力、创新突破能力、资源整合能力、推动能力。

总监需要有他那个层次的资源整合能力，以及强大的推动落地能力。

Leader组长，最主要就是以身作则带兵打仗，而不是：同志们加油干啊。

基层员工，就是把自己本专业本岗位的分内之事做到，即可。

本来，这个世界的企业信息化也是分层的：执行层工具、调度层工具、管理层工具、决策层工具。

ERP，顾名思义：企业资源计划。

计划，这典型是总监层和Leader组长层的重心工作。高管决策层那叫规划。

资源？人、财、物三大核心要素。

计划？P（计划）、D（执行）、C（检查）、A（总结改进）四大核心要素

所谓的企业管理信息化所谓的ERP，本质就是这样：流程电子化、计划、审批。

我这一辈子，没做过机器层OT的东西，在IT层做过窗口收费（执行层工具）、排班排产仓储调度（Leader组长层工具），流程管理项目管理预算管理（管理层工具）、在DT层面做过商业智能。

如果你们非要把企业资源计划（ERP）当做无所不能的工具，一套解决执行层、Leader组长调度层、总监管理层、高管决策层的事，那我也是无语的。活该你们老觉得ERP不好用，不满足你们的需求。

同志们，你们用岔了。

（3）SaaS的本质

SaaS站在技术角度讲，固然有大规模部署效率、质量的优点，也有大规模高频升级、异常跟踪诊断、修复、优化的效率和质量优点。但这个SaaS优点不值半毛钱。

SaaS站在客户角度讲，固然有在线试用、好了即开即用、在线支付、用多少买多少的优点。但这个SaaS优点不值半毛钱。

SaaS站在商务角度讲，固然有可以防止盗版破解、License购买不足数、尾款不容易收回、不给持续服务支持费这些问题的优点。但这个SaaS优点不值半毛钱。

SaaS的核心优点是：连网->沉淀数据->智能化调度。

连网：连接最终消费者知道你的顾客是谁、连接智能产品知道顾客是怎么购买怎么使用你的产品、连接企业以便上下游整合联动、连接政府与公共事业单位以便全社会联动（毕竟中国是强集权特征，中国企业只是中国这张皮上的一根毛）。

连了网，更有优点，那就是沉淀全网数据。沉淀全网数据本身不值半毛钱，但是只有全网数据才能让人工智能模型更加优化，才能做到越来越聪明的智能化调度。如果你把SaaS软件安装在你家的IDC机房就自己内部一家企业用，你的这个人工智能算法模型就得不到持续的聪明的进化，因为你没有全网数据啊。企业竞争讲究的是全局地图，你只能看见你这一个点，你企业之外的世界全是黑幕，你怎么打仗。

咱们刚才说到ERP的时候已经说了，ERP两个核心：业务流程、计划PDCA。过去我们是把业务流程、逻辑模型都写死在了ERP里面。但我认为未来的PDCA是不写死程序代码的，而是依靠数据在驱动人工智能进行资源计划与调度的。大家想想滴滴打车调度、阿里菜鸟网络调度这些活生生的例子就明白了。

（4）设备联网的本质

今年上半年是工业互联网热，大家一窝蜂都去搞智能设备接入、设备资产管理、设备运行情况监控。为啥概念热了，一窝蜂上去了，反而发现中国企业客户并不认账。为啥？就是因为这有啥价值啊？半毛钱的价值都没有。

但是，我也是赞同智能设备联网的。但我推动智能设备联网的目的不是在于设备资产管理和设备运行情况监控、预防性维护。

大家都知道，中国的经济是典型的区域集群经济。比如说佛山，红木家具、陶瓷用品。比如说泉州，运动鞋、服装。比如说温州，几乎是一镇一品。这是中国经济的优势。围绕一个品类，有人做产品集成总装，有人做配套配件，有人做包装仓储物流批发服务，有人做海外通关出口服务。围绕一个品类，一个区域集群，既能生产高档品，又有企业可以生产低档品。全球的客户经济实力层次不一，虾对虾蟹对蟹，各取所需。

所以，前端一笔订单来了，到底应该分配给谁最合适？这里面有几个关键要素：

1、干匹配活的设备情况怎么样？比如设备空闲数量、程度，比如设备的新旧程度，别给我干活中出问题了。

2、干匹配活的专业工人情况怎么样？比如干各个工序的工人数量、工作经验熟练程度。

3、干匹配活的原材料怎么样？

4、干匹配活需要的周转资金怎么样？

你回答不了这些问题，谁敢把订单分配给你？如何才能真实的衡量匹配的企业？不是你口说就把订单给你的。而是要真实的衡量你。给你企业建立能力模型和信用模型，这样才好放心把订单交给你。

所以，你这才明白了我为啥要设备联网了吧。就是为了进行智能的订单分配、订单分解、订单总成。特别适合中国的区域集群生产模式。

所以我提出了商业互联网四大金刚和工业互联网四大金刚，一共八大金刚，全是串联成一条线的：

1、商业互联网：会员营销系统、O2O零售门店系统、渠道分销平台、向厂家订货平台（这就延伸到生产厂家了）

2、工业互联网：区域集群协同生产订单调度平台、设备监控与设备租赁平台、B2B原材料采购平台、全球研发协同设计平台（管好产品图纸/BOM标准/工序标准，以便做产供销联动变更以及订单分解）

（5）附录

信息化、数字化、智能化到底有什么区别

你在网上卖了十年货，可能你都不知道电子商务的本质

SaaS到底可不可以定制开发

你知道PaaS平台的P有多少种写法？