交锋线下

交锋线下


一、线上


1、概览：
虚拟互联网三种商业模式：
1、广告模式，以百度为代表
2、游戏模式，以腾讯为代表
3、虚拟商业地产模式，以阿里集团（阿里巴巴淘宝天猫）为代表


2、看广告模式：
现在垂直网站、门户网站的广告收入都在逐年下降，看看四大门户的门户广告收入就知道，看看新浪的收入就知道（四大门户其他都有游戏支撑，唯独新浪一直靠广告支撑）。


2012年中国网络广告市场规模753.1亿，2012年百度收入为223亿（百度主要就是广告收入）。另外在电商平台上投入的广告也是中国网络广告市场的重头。这是百度和阿里集团斗争的关键领地，但由于阿里在电商领域太强悍，所以对于新兴的视频广告音频广告成为百度重点竞争领域（目前百度大多为文字广告），这也是百度加强奇艺并购PPS的原因。


3、看游戏模式：
2012年中国网游收入601亿，而腾讯游戏就占228亿。往昔的霸主：盛大、网易、搜狐畅游、巨人、九城、完美时空都渐渐式微放缓。


4、看虚拟商业地产模式：
中国电子商务被分裂两个世界，一个是进货卖货赚批零差和快周转资源有效利用的钱（把线下零售移植到线上），如京东、国美、苏宁、易讯、新蛋、当当、亚马逊、1号店、红孩子、凡客、聚品唯品、乐蜂、麦考林\梦芭莎\玛莎玛索等。一个是赚开放平台虚拟商业店铺的钱，如阿里集团的淘宝天猫支付宝。


现在各大电商都在搞开放平台虚拟商业地产模式收入，各大电商都在扩大类目成为百货零售商。


淘宝天猫以服装鞋帽类目销售占比最高（也可见淘品牌TOP10所在品类），所以麦考林\梦芭莎\玛莎玛索之类必须死。凡客有自己全产业链还尚能保存一块领地。高档服装还在线下城市综合体旗舰店内。


消费电子目前在混战，由于换代率高、标品、客单高，所以成为目前电商主要竞争地，京东、国美、苏宁、易讯、新蛋几大巨头都在这里重资金重资产（人力、仓储物流）扎堆。还有三年才能看到鱼死网破。


现在品类都在往客单高的品类走，过去有钻石小鸟，然后聚品唯品在伪奢侈品这里搞尾货模式，1号店和红孩子也在进口商品这里扎堆，红酒洋酒也登上舞台。化妆品也是高利润品类，乐蜂拥有良好的低廉的媒体传播资源关系以及化妆品进货关系，所以独树一帜。


而中国电商市场也差不多排座位吃果果，淘宝天猫聚划算、京东这两家就占中国零售电商市场70%的份额。


5、小结：
上述讲了一通，什么意思呢？就是说，线上生意进入平稳发展期，并购成为收入增长的好出路，所以你会看见2013年是并购年。


移动互联网兴盛，消费类软件仍然被巨头一网打尽，但惊呼广告模式在手机狭窄的屏幕下居然不成立，而且游戏越来越轻型越来越碎片时间，过去的游戏模式也不能在移动上攻城略地了。庞大的移动手机用户和高速的智能手机普及让人垂涎三尺，但新的突破模式尚未找到，销售额一直上不去。


你看现在各大巨头都在并购控股O2O类创业企业（O2O这里指的是线下线上整合型），移动领域也是大力推荐创业者多关注传统行业应用。


线上夹带大资本、信息技术能力冲向线下成为必然开端。


二、线下


1、概览：
线下这里要切分为（强体制内行业、弱体制内行业、体制外行业）。


各个携带互联网资本、管理模式、信息技术的强人都开始在水泥森林里试探。


2、旅行领域


先是商旅类：携程、去哪儿、艺龙、芒果打的不亦乐乎。


再是住宿类：如家、汉庭、锦江、速8、7天、桔子、莫泰


再就是分众类：分众、框架、航美等等。现在在各城市公交、地铁、铁路都有各自的一方霸主。由于社区业主的反对，社区楼宇广告陆续下线，但商业写字楼的楼宇广告仍然有一席之地。


再就是新兴的旅游景点类：过去的绿人、现在的马蜂窝、驴妈妈、蝉游记等等。


在旅行、住宿、门票的延伸下，租车重资产领域也新兴起来打的不亦乐乎，如神州租车、一嗨等。墨迹天气、飞常准也想染指机票、住宿、门票。


现在又在出租车这块打，滴滴打车、快的打车、打车小秘、点点打车等等都在这里扎堆。


3、餐饮领域


这里是团购重资金重资产扎堆的地方，想当年百团大战消耗资金无数。目前团购也扩展到实物团购，甚至还有农产品团购（海鲜、水果），另外在服务类团购也延伸颇多（游乐园、KTV、电影院、度假村、美容美发足疗按摩、滑冰滑雪、教育培训）


4、中介领域


这里是黄页扎堆的地方，黄页也是类团购重资金重资产的领域。经过枪林弹雨大战后，58、赶集、百姓成为前三。房屋中介、职业中介、婚姻中介成为三块主要收入领域。但婚姻中介也遭遇了更垂直更专业的珍爱、百合网、世纪佳缘网的抵抗。婚恋网也是在枪林弹雨后才剩下这最后的三家大剩者。黄页也曾经出击过团购，但被百团大战逼回原位。


5、教育领域


新东方、学大、学而思、鹏博士扎堆多年，现在在公开课、翻译组的带动下，在教育数字化、网络教育的推动下，网络教育内容投资、渠道投资又开始兴盛。


6、医疗领域


体制内公立医院、体制外的龙蛇混杂的民营医院私人小诊所在线下长期死水微澜。线下的爱康国宾、慈铭体检、爱尔眼科曾经在风投资本下发起过一轮，线上好大夫、丁香园又在这里扎堆。高档医疗、私人医生、牙科眼科、体检、康复、妇、婴是常见进入领地，在公立医院经营项目周边打圈圈试探。


7、小结：


可以说，电商是走入O2O（线上线下整合）的第一批探水（携程如家分众还不算），所以电商拥有了重型的仓储物流资产与人力。黄页、团购亦同。


你看线上进军线下，都是拥有良好的风投资本人脉资源、现代管理制度、信息技术能力，而这三个能力都是传统线下产业缺少的（缺资金、缺前沿视野的人才、缺信息技术（只有IT经理整合外部软件商进行信息化））。


你看线上进军线下，全如同线上构建的地推团队（百度地推、游戏地推、移动装机地推都很厉害），全都是重资金、重资产、全国分布、当地人脉关系拿到当地行业资源。


所以在O2O（水泥鼠标）成为未来5年IT产业必然热点的大背景下，独立创业很难（重资金重资产），如果自己有行业人脉或者本地人脉，成为地推团队是一条恰当的路，或者先做起来然后被大巨头并购。可惜众多IT界人并不具备行业人脉或本地人脉，也难以认识资本风投人脉。


三、传统管理软件行业


传统管理软件行业是个另类，它不属于某个行业，在行业人看来它是软件商，在IT界看来它又不是单纯靠产品靠技术胜出。它一直处于行业的边界旁观着，行业懂一些，技术懂一些，和行业内人相比那点行业知识又可笑，但技术又比行业的IT经理懂的深，但说到技术又比互联网行业技术差。


传统管理软件厂商也在遭遇瓶颈。软件是工具，这是传统管理软件厂商和行业客户都认同的一个道理。但现在是，传统管理软件厂商是把工具交给客户，培训客户会使，然后客户自己日常使用工具，后面软件公司又在助推让客户使用的更深更好。但行业客户本身就三大缺（缺资金、缺前沿视野人才、缺信息技术），所以挺难把工具用好发挥威力。


同病相怜的是传统管理软件厂商，也是缺资金（客户意识不够IT应用能力不够因而购买有限、软件商销售额客户量难以复制放大也吸引不来风投），也是缺人才（没钱、没客户量数据量没技术挑战还整天为怪异需求一家家改来改去，吸引不来人才），也是缺信息技术（高技术人才都被高薪高品牌高技术挑战力的互联网所吸引，中不溜人谁也不想用）。


传统管理软件厂商转型成为平台商，商业模式吸引风投投资，资金吸引人才，利用自己的信息技术、现代管理、专业人才（技术人才与行业人才）整合行业，是一条可行之路。


不做传统管理软件商（咨询、集成、项目管理、实施、培训、定制、运维、应用提升），不做SaaS软件商，要做行业商，利用信息技术脱胎换骨的行业商，与现有行业客户形成竞争关系。




四、总结


传统的行业信息化厂商大多都缩在体制内行业，现状中国，体制内行业往往存有高利润，到最肥的羊上薅羊毛才能行，瘦鬼行业可能也缺信息化，但养不住行业信息化厂商。但体制内行业往往也不是靠信息管理驱动企业生存和成长，就如保健品，有更好没有也死不了。信息化成了政绩必备、上市必备、斗争必备。这也是行业信息化业务与技术都不好不坏的原因之一，产品\技术和销售额无关的原因之一。


体制内行业，现在互联网企业也想探水，谁也不想到盐碱地开垦。所以目前看到的医疗挂号被叫停、打车软件被叫停是很正常的事。


而非体制内高利润行业已经遭受互联网的攻城略地，也非传统行业信息化厂商现有领地。


最难啃的肉怎么啃。人脉为王，不革命，做大饼，共分利益，是可行之路。做大饼的关键是扩大销售才能共分利益，否则就这一碗肉只能你吃了我就没有只能你死我活。


怎么扩大销售，目前常见的方式是广告\黄页、电商\团购\导购、互动营销如微信微博，但几乎都被巨头布好局了，携程模式\如家模式值得思考。


传统行业信息化厂商中有一家厂商值得注意，那就是东软。拥有东软学院充沛人力，在国内行业信息化领域和外包开发领域都有一定比重，如今外包业务下滑，正在探索社区医疗业务。他就是资金、现代管理、信息化技术的三结合试探。虽然说行进路线不对，但方向对，那就是利用自己的三优势做行业商，成为行业的一部分，而非软件提供商或设备提供商。这是重资金重资产的行进之路。