中文的锚定点效应

本来是中性的词，在中文描述中往往会被二元化，分出褒贬和趋势。

比如天气预报里经常提到的气温 “回升”，看到这个 “回” 字描述，会被认为气温本应该是高的，现在只是暂时降低；再比如 “形而上”，“形而下” 这两个中性词，由于被 “上”，“下” 修饰，很容易被误解，以为形而上有种高高在上的不实际感，形而下才是具体的实际，但也确实 “形而上者谓之道，形而下者谓之器”，从而区分褒贬，特别是受传统唯物主义教育的中国有文凭的人，看不起形而上，看不起统计，看不起文史，哲学，追求具体具象，也跟这有关。

在我们的 MiFi 产品设计中，有两种模式，一种是使用 MPTCP 聚合带宽的 “聚合模式”，另一种是不走 MPTCP 直通的 “默认模式”，于是用户看到 “聚合” 一词，便以为是高尚的，纷纷采用，但我前面文章分析过，MPTCP 反而性能很差，所以我建议采用中性描述 “下载模式”，“普通模式” 取而代之。总之，产品描述中，用词要不要让用户产生褒贬语境联想非常重要，这会引导用户行为，特别是药物，但若希望达到某种效用，故意用词也必要。

这种褒贬锚定点效应源自中文构词法则，与英文的 “单词” 不同，中文是 “组词”，所以中文词汇其实就是全相联排列组合，不光形容词可以和名词组合，两个同类词也能组合，牛肉，猪肉，汽车，火车，自行车，牛车，西装，东装，皮鞋，布鞋，宫殿(宫为生活，殿为工作)，社稷(社为土地，稷为谷物)，全属此类，如果有一天出现一种用经理来拉的车，如何命名，很简单，“经理车” 即可。

我们早已习惯了如此用现有组合比较描述世界，这已经成了我们世界观的一部分，所谓 “天下皆知美之为美，斯恶已，皆知善之为善，斯不善已。故有无相生，难易相成，长短相较，高下相倾，音声相和，前后相随”，但凡形容，总要二元区分，二元区分总要有所取舍，就在下意识里区分了褒贬。正如此，中原大地方言 “中” 就显得特殊但没用。

不偏不倚，中。但往往这类词只做途径过程而无法触达目标，有类似 proxy 的意味，或是一种妥协态，并不稳定，将来总还是要继续冲突，区分高下的意味。我们都希望别人中规中矩，自己却不践行，下意识里我们并不中庸。我们的锚定点永远都在极端的一面，然后被迫取折中。这竟然可以用来做营销。

比如一家饭馆卖一种产品，分 20 块，60 块两个价位，功能略显不同，外观几乎一样，那么买 20 块的必居多，因为 60 块太贵，但如果商家再加一档 150 块的虚标，哪怕没有这款产品，客人便纷纷买 60 块了，因为他们把锚定点重定向到了 150 块款式，极力避开，买 60 块的款式相当于赚了。换句话说，150 块的款式是用来定义客人锚定点的，而不是用来卖的。各种餐饮店推出套餐系列的同时保留单点，也是类似，单点不是用来让客人真单点的，而是用来让客人避开的。

类似的例子就不多举例，总之，中文的特殊性在于构词，语义和语境紧密耦合，诱导人们二元化联想，但这个特点反而可以教外国人快速学习中文。

欧美人学中文也背单词，那就错了，正如中国人学英语不想背单词一样。英语就是要背单词，beef，cow，pig，pork，cattlehide， 就是要记住，但中文只需要组合字即可，“牛”，“猪” 和 “肉”，“皮” 全相联组合即可。英文的难点在于，英文中 hogskin，pigskin，sheepskin，goatskin 也是相似组合，但却不能用 skinshoe 称 “皮鞋”，中文几乎找不到类似的例子，因为只要你用一个特殊的新字形容一个旧物，它总能和别的旧词组合形容另一个旧物。

中文的这种构词，语义，语境紧密耦合的特殊性还有另外的锚定点效应，同样来自于它方便联想，甚至强迫你联想。只要你听到一个组合词，哪怕没有见过，你也能想象它的样子，同理，看到一个新事物，你几乎能一瞬间命名它，比如看到一辆只有经理才能拉的车，它就叫经理车。

最后，写这篇短文(短文，字面上一看就不如 “万字长文”)的缘起，在于我发现各种微信杂群里没法讨论问题，总能一开始就吵起来，人们主观带入很多情绪和价值观，让讨论并不客观，你看，在我上面抱怨中，“主观”，“客观” 本中性，但我却下意识区分了褒贬。让我认为，中文形象表意，容易引发联想而不是恪守逻辑的伪结论，再看，“伪” 只是与事实不符，但它毫无贬义啊。

而那些看不起文史哲学，看不起文科，一切求精确可计算，笃信数学的当代理工背景的工具人，却有选择忽略了数学物理学大师们得先有个信仰，才能展开推演，可但凡普通人信个无法用数学证明的东西，他们就称 “迷信”，这又是个贬义…不过你看，就我上述短短的陈述，包含了多少略带贬义的抱怨，这就是个圈圈。

浙江温州皮鞋湿，下雨进水不会胖。