如何做好线下地推

短短20多天的时间里，赚了几千块钱，还有很多心得体会，获益良多。

对地推拉新就有过了解，看过一些别人写的帖子，知道这个行业非常赚钱，但是身边朋友 没有做过，也不知道从何开始，有想过尝试，但是第一步应该怎么做？我应该准备什么， 去哪儿摆摊，别人赶我走怎么办？等等等等。

完全没有头绪，毕竟地推是一个实操性非常 强的行业，实操性强就意味着很多经验和细节，不是看看网上的帖子和视频就能学会的， 必须出去和人打交道才行，单纯的这一步就可以劝退80%的人。

如果不是因为参加这一次 的地推拉新，可能我也永远不会走到线下去摆摊，永远不会迈出第一步。

而现在，我也可 以很自豪的跟身边的朋友说，我也是一个摆过地摊的人了，哈哈

第一，我对地推拉新行业的理解。

对于地推拉新这个行业，我个人是非常看好其前景的，因为我觉得现在虽然是一个互联网 的时代，但实际上现在的互联网推广成本已经非常高了。

不管是我们个人在网上开一个淘 宝小店，还是互联网的巨头，想要在线上获得一个新的用户，成本都非常的高。所以作为 那些巨头公司想要获得新用户，线下地推是一个非常好的渠道，他们需要，也必然需要把 钱花在线下。

这对于他们来讲，其实也是一笔非常划算的买卖。

第二，也许有的小伙伴可能会问。

地推拉新真的可以做长久吗？因为毕竟每一个APP从开 始到用户越来越多，到最后接近饱和。都会有一个过程。而且新用户始终会越来越少。

但 这么想实在是多虑了，因为只要互联网上面的推广，新用户的成本居高不下。那么必然会 有越来越多新的APP，越来越多新的拉新项目跑到线下来。

比如，今天你做了淘特，明天 做了京东一分购，后天做了美团优选，但是大后天他又会有新的渠道出现，源源不断。我有时候在想，线下拉新有一点像是采矿。你这个地方采完了就去下一个地方。世界这么 大，人口这么多，永远有挖不完的矿。

所以，线下拉新是一个很有前景的行业，大家放心 大胆的去做。第二，如何找流量 我认为训练营教会我的第一个关键点就是让我明白了我怎样才能找到可以合法摆摊的地 方，也就是利用美团优选的点来帮助自己做单。

这就是大佬带你的好处，假如我没有参加地推拉新。只是单纯的自己去摆摊，可能第一天被城管赶走。我就泄气了。很快就执行不 下去 找美团优选的点来为自己做单，其实也很简单。就是做一个美团优选的工牌和制服。

去谈 的时候告诉老板自己是做美团的，问问他最近店里的，单量怎么样。我们可以做活动帮他 拉新。一般来讲，很多团长都会愿意，因为不需要他付出什么。

刚开始我没有谈之前，我觉得这些人不会让我摆摊，但事实证明这些都是我自己的心理障 碍，我谈过好多团长之后，发现其实并没有我想象当中的那么的困难。很多团长答应的很 爽快。谈团点的另外一个关键点在于数量，并不是你谈下一个团点，你就可以一直在这里摆，因 为每一个团点周边的资源都是有限的。在这里挖完了矿，你得转移阵地。

所以，我们需要 不断的谈，不断的谈。不断的找到一个城市当中各种各样好的团点，持续不断的有新的好 团点，是线下拉新能够长久做下去的一个关键。这也就是需要我们不断地跑，和团长们打 交道，想办法一个一个把他们谈下来，然后跟他们成为好的合作伙伴。

在刚开始的时候，我并没有去。团点做单，而是自己跑去了附近的。菜市场门口的流动。摆摊点，但是我摆了几天之后，发现效果非常差。因为没有团点的信用背书。即便是你的 产品很好，即便你价格很低，因为缺少信任，所以很多人也是带着怀疑的目光看你。

他们 并不想成为第一个吃螃蟹的人，很多人路过看到你只是一笑而过。直到后来，我开始再团 点摆摊之后。发现效果。完全不一样，很多人一过来都会问你。

怎么领取鸡蛋？少了很多 解释，多了很多做单的忙碌。不像之前我在流动的摊点那样摆的时候，很多人甚至不相信 我的鸡蛋是真的，甚至要我打掉一个鸡蛋给他们看看。

所以，紧跟着队长的教学，和他们 一起走，才是正道，自己另辟蹊径，会走很多的弯路。

第三，如何开始实操？

要注意的几个关键点：

1.要戴工牌和穿工衣。

这个很重要，一身行头好不好，决定了你像不像是在做官方的活 动。

我之前试过没有带工牌没有穿衣服摆摊，询问的人少了80%。

2.要带喇叭。

喇叭的作用是吸引人流，喇叭讲话可以不用那么快，因为行人未必听得清 楚，但是喇叭声音响可以把人们的注意力吸引到你的展架上来，这个是拉人流很关键的一 步。

3.尽量弄个桌子。

有条件的情况下，最好搞个桌子，因为你把礼品放在地上，显得很low， 放在桌上摆开来，不会然你的礼品点显得像一个地摊。

按照我的经 验，一般上来先做淘特、京东一分购，这两个如果能做下来，一个用户的佣金就稳了，不 会亏。

有多余的时间，就做抖音、哔哩哔哩等等，因为有的APP需要连续做好几个人才能 拿佣金，这种优先级靠后。

第四，我们如何激励自己？

我越来越觉得，地推是日积月累的项目，不要急，不要因为一下子没出成绩而放弃，罗马 不是一日建成的。

很多朋友摆了两天没赚到钱就放弃了，这很可惜。这一行太需要实操， 一定要逼着自己走出去摆摊，然后每次回来都要详细复盘，慢慢的一定能赚到钱。

总结 地推带给我的三大收获：

第一，和人打交道

我这个人性格比较内向，通常少与人主动打交道，做地推，让你不得不迈出这一步。的 确，地推比较考验一个人，需要你不断地突破。

第二，放下自尊

刚开始地推的时候，站在街边，感觉自己挺傻的，内心会有一种排斥感，会有无数的念头 想要放弃，但是坚持一段时间，慢慢的就习惯了。

我们做每一行不都是这样么？想要赚 钱，首先要学会放下自尊。

第三，临场反应

做地推的时候，经常遇到各种意外情况。比如城管来了、比如阿姨的手机很卡，比如有的 人要多拿鸡蛋等等，很多可能一开始你都料想不到。

当你实操多了，对这些问题处理起来 就会得心应手。仔细回想，地推给我最大的收获其实不是钱，而是我感觉通过线下地推，我感觉自己放开 了，以后做什么事情我觉得自己都能去做，哪怕摆地摊也没什么，因为每次出去地推的时 候，身边那些人都在摆地摊，我觉得我跟他们没什么区别。

下次如果可以搞个摆地摊，无 非也就是把二维码换成一些其他的东西 另外，我觉得地推里面最有挑战的环节。并不是做单，而是谈团点。

去拜访一个陌生人， 一个跟你平常毫无关联的陌生人，然后向他提出条件，提出要求，希望他能够给我们提供 价值，然后我能给他们提供价值。

这一个环节其实在生活当中每一个生意，都有谈团点的 影子，包括你将来出去融资，或者你去找合伙人，你需要给别人提供价值，别人给你提供 资源等等等等，其实是一样的。