两大流量王者，Google和Facebook怎么选？

众所周知，Google和Facebook是跨境电商卖家接触最多的广告平台，这两个平台都拥有巨大的流量，无论是做独立站引流、产品推广还是提升品牌知名度都是一个非常重要的渠道。

尽管Facebook和Google的受众规模和定位能力都很不错，但把钱花在刀刃上是大家的普遍共识，如何在这两个平台中做出选择呢？

哪个平台的广告效果更好能带来更高的投资回报率（ROI）？

01.什么是Google广告？

据Gitnux2023年数据统计，Google 每天处理超过35 亿次搜索，相当于全球每年约 1.2 万亿次搜索，是搜索引擎届的流量霸主。

谷歌广告（Google Ads）是有针对性的按点击付费 (CPC) 的广告，有人点击你的广告时，就会产生广告费。

这些广告会出现在 Google 搜索、Google 展示广告网络以及 Gmail 和 YouTube 等 Google 旗下的产品中。

谷歌广告使用关键词进行定位，广告商可以设置最高出价、总体预算、广告时间安排和位置等参数。

比如，可以向特定地理区域的用户展示广告，你的产品是最受A城市欢迎的假发，可以设置广告向A城市的网民展示，能够更加精准地面向受众。

根据用户搜索的关键词以及这些关键字与广告内容的匹配程度，Google Ads 以与自然搜索结果几乎相同的格式出现在搜索结果页面的顶部。

跨境电商卖家在投谷歌广告时，你的产品关键词和用户搜索的关键词越匹配，被看到、被种草然后购买的可能性就越大。

02.什么是Facebook广告？

Facebook现如今在全球范围内有将近30亿的月活用户，是社交媒体届的流量霸主。

Facebook 广告，也称为 Meta 或 Meta for Business，是一种付费社交媒体广告形式。它的广告可以在 Facebook、Instagram、Messenger 和整个 Meta 扩展的 Audience Network 上向用户展示。

卖家在 Facebook Ad Manager 平台上创建广告，并展示给由 Facebook 用户人口统计、兴趣、行为和参与模式定义的目标受众。广告商可以制定广告预算、广告位置和时间表。

也就是说，Facebook的受众定位更加精细化，Google靠关键词来定位广告的受众，Facebook是依靠分析用户数据来找到广告对口的潜在受众。

Facebook还有Lookalike Audience （相似受众）这样的用户定位神器，可以根据现有的受众群体特征为商家发掘可能会对你的品牌/产品感兴趣的人群。

比如你经营的品类是小众运动服饰，你的受众群体是30岁左右，收入XX万的城市中产，赛道比较小，想要让更多喜爱这项运动的用户发现你的产品，就可以使用Lookalike Audience，根据现有细分受众特征，去开拓新的广告受众。

03.Facebook VS Google 广告优势对比

Google广告优点：

1、接近销售漏斗底端

Google广告能够在消费者产生购买意图时，与消费者建立联系，所以Google广告的转化率会更高一些。

2、预算控制

投放谷歌广告时，卖家能够通过点击互动、每日支出等条件来更好地控制预算，避免超出预算的花费产生。

3、再营销广告

谷歌再营销广告可以捕捉到曾经访问过你网站的用户，并向他们再次展现你的广告，从而起到挽回流失用户的作用。

Facebook广告优点：

1、接触潜在受众

Facebook广告的精准度虽然不如Google广告那么高，但Facebook广告是依靠分析用户数据来寻找潜在受众的，所以能够更早一步接触到潜在用户，甚至种草引发消费者购买欲望。

2、成本更低

Facebook广告的单价虽然在持续上涨，但总体成本还是低于Google广告的。这意味着同样的成本，卖家在Facebook上能够覆盖更为广泛的受众，所以其会更有利于品牌知名度的扩大。