售前工程师——2.26

1：您对售前工程师岗位的定位，技能是怎么理解的？您觉得技术分支最关键的是什么？

这个怎么说呢。it售前一般是指协助销售进行项目前期活动的技术人员，主要负责技术部分，也泛指给企业做信息化。规划的it咨询顾问。通俗点说，售前要做的就是客户自掏腰包之前的一系列工作~！，对于售前工程师的技能分类也有很多中分法，俺认为自己总结的大差不差分为三种：

1：咨询型售前：主要工作是给企业描绘未来发展的蓝图，做信息规划，具体包括企业战略制定，规划范围和内容，实施路线等；

2：方案型售前：主要工作是根据企业的个性化需求篡写该项目的定制化解决方案，并进行投标和讲标的工作；

3：产品型售前：主要工作是根据自己公司的软件产品的特点，结合客户公司的需求辅助进行有效的销售，产品型售前主要也是负责技术部分的工作；

我觉得技术分支最关键的其实这个范围挺广泛的再总结一下也是三点：

1：脑瓜子：需要具备严密的逻辑思考能力和灵活的随机应变能力，你得是一个思想力的人才可以做好售前；

2：笔杆子：需要会写咨询报告，解决方案，招标文件，ppt，可行性研究报告，it管理方案和会要纪要等一系列与it售前相关的文档；

3：嘴皮子：需要与客户交流，进行宣讲本公司的技术方案，沟通和引导客户需求等工作，最终和销售一起见客户签订合同；

2：介绍一下以前做过比较成功的项目。

这个哈哈，我就不写了&#