售前工程师理解

作为一名IT售前工程师，如何掌握更多行业动向，同时提升自身竞争力？ 从毕业后入职场到现在已经10年，工作角色的转变就是实施工程师——项目助理——项目经理——-售前工程师。售前工程师的职责主要是获取用户需求、需求分析、编写解决方案、产品方案介绍、项目招投标等，这是基础售前职能，需要做的就是充分理解客户需求和公司产品功能，并针对产品功能贴合场景出具方案。

如果能力继续进阶了，则会逐渐会接触到一些比较大的项目，自身职责会逐渐从单产品方案逐渐转变到综合型项目，更多的做咨询规划和顶层设计，这方面就会需要有更高的能力做支撑，比如对于网络、云计算、大数据等基础知识和典型场景理解能力，PPT设计能力，演讲能力，底层架构设计能力等等，都是支撑。所谓大售前是一专多能的，就是在一个方向会研究的比较深，但是必须要针对整个场景要有了解甚至理解，否则在工作当中就会有相当的局限性。

所以基于刚才讲的，先定位自己在哪个阶段，然后再补齐短板的地方，好的售前肯定需要有扎实的技术功底的，行业动向等你到了一个阶段自然会对这方面有自己的判断。

售前工程师的任务就是让客户接受公司的技术解决方案，在给用户介绍或招标的时候，技术标打出最高分。若是纯粹的技术比拼，工作就简单了，大家的产品放在一起测试，谁的好一目了然，但是客户