作为一名IT售前工程师,如何掌握更多行业动向,同时提升自身竞争力? 从毕业后入职场到现在已经10年,工作角色的转变就是实施工程师——项目助理——项目经理——-售前工程师。售前工程师的职责主要是获取用户需求、需求分析、编写解决方案、产品方案介绍、项目招投标等,这是基础售前职能,需要做的就是充分理解客户需求和公司产品功能,并针对产品功能贴合场景出具方案。
如果能力继续进阶了,则会逐渐会接触到一些比较大的项目,自身职责会逐渐从单产品方案逐渐转变到综合型项目,更多的做咨询规划和顶层设计,这方面就会需要有更高的能力做支撑,比如对于网络、云计算、大数据等基础知识和典型场景理解能力,PPT设计能力,演讲能力,底层架构设计能力等等,都是支撑。所谓大售前是一专多能的,就是在一个方向会研究的比较深,但是必须要针对整个场景要有了解甚至理解,否则在工作当中就会有相当的局限性。
所以基于刚才讲的,先定位自己在哪个阶段,然后再补齐短板的地方,好的售前肯定需要有扎实的技术功底的,行业动向等你到了一个阶段自然会对这方面有自己的判断。
售前工程师的任务就是让客户接受公司的技术解决方案,在给用户介绍或招标的时候,技术标打出最高分。若是纯粹的技术比拼,工作就简单了,大家的产品放在一起测试,谁的好一目了然,但是客户