【香瓜说职场】产品上架（2017.11.07）

       自从17年4月份开始辞职创业，已经7个月了。聊聊近况。

       一、产品上架
       9月初，我们的蓝牙5开发板开始售卖了。当时的备货仅仅是100套，重新备货的周期是3周。我怀着忐忑的心情在我的多个群内发了群公告、发了红包进行推广，忐忑是因为我们的群友有几千人而我们的板子只有100套，我忐忑的点在于备货时间能不能赶上销售时间。
       与我想象不同的是，有百来人的访问量，但没有人购买。即使是那些催着我们“什么时候板子出来？”、“到时候板子出来了我买一套”的工程师们也没有购买。
       一方面是压力大增，另一方面是为“误把客气当订单”的错误评估而感到羞愧。

       就这样边写资料边等待地度过了3、4天后，卖出了第一套开发板，买家是我的群友。喜悦“历史性时刻”的同时也忧愁着“如果三天卖1套开发板，一个月只能卖10套”，与我们的100套目标相去甚远。
       最终销售情况确实是前两个月各10套左右，买家有我以前的外包客户、有我的群友、也有“承诺买板子”的群友。

       二、如何让销量更好？
       这个问题在作为工程师时从没考虑过，但创业后几乎一直都在思考这个问题。
       恰好最近“双十一”，可以弥补我们新店开业时没做促销的遗憾。深究后发现促销真是门学问，“赠送一条数据线”与“赠送一条价值10元的数据线”，效果不一样。
       所以我们做了这样的活动（我们的赠品下了血本）：
       1、购买“香瓜CC2640R2F开发板+XDS100V3仿真器”，即赠1个价值35元的OLED。
       2、购满500元，即赠1个价值70元的精美便携式VR眼镜（I am cardboard公司研发生产，国内无售卖），或赠1个价值70元的传感器套件。二选一。

       有意思的是，有个买家买了500元的产品（已有OLED），而我们会赠送OLED+VR眼镜。在我担心赠送的OLED对他是浪费时，他告诉我“500元的产品寄到公司，赠品寄到我家里”。
       我顿时明白了“赠品也是采购人员的灰色收入”……

       这几天的促销也确实增加了暂时的销量，让我感受到了促销的重要性。当然促销的代价是促销结束后的一段时间的萧条。

       三、接触市场的体会
       经过这两个月间的市场的洗礼，让我领悟了些事情：
       1、产品赶早地做出来，有更大的机会，但同时也意味着需要很长的等待。
       2、顾客对产品的“认可+需要”，才会形成交易。（群友的对我们的产品是认可的，但他们暂时不需要蓝牙5，他们所在公司暂时仅需要蓝牙4.0，所以没有促成交易）
       3、新店开张需要促销（我们一开始没有做促销，导致销量是缓慢上升的爬坡趋势）
       4、需要周期性地推广（从千牛的点击量数据可以看出推广与不推广的区别）
       5、很多人买东西买的是放心，会选择在以前消费过的店里继续买。所以即使你的产品更好，也不代表卖的比别人好。
       6、如果坚信自己的方向是对的，不要计较暂时得失，要继续走下去。

       ​​​​​​​四、其他
       ​​​​​​​1、外包
       最近有三个外包的尾款没结的情况，分别原因是客户放弃项目、提出项目有问题却不配合（客户不愿买万用表测试数据提供给我们的工程师）、ios app上传app store失败（按客户要求设计的几款相近ui，被审核为一样的app而不能通过。客户认为没达到结果，而我们认为“民工只负责盖房子和领工资，不应承担房子违规被拆除的风险”）。虽然不想这么说，但“人模”和“狗样”确实是一些人在项目合作前、后表现出的形态。
       对外包的兴趣低了很多，但迫于公司生存压力还是会继续外包合作。
       ​​​​​​​2、展会
       参加了几个蓝牙相关的展会，确实觉得见识广了些、更自信了些。