《从0到1》读书笔记

序：“道生一”的商业智慧

• 市场仿佛一块有限的饼，当你不能勇猛地切得比别人更大时，你就开始落后，最后甚至出局。于是企业之间开始比拼速度，比拼执行，比拼谁能更快更好地复制和翻版新潮产品或商业模式。纵然如此努力，大多数企业仍然逃不脱靠微博利润度日乃至亏损被淘汰的命运。

所有成功的企业都是不同的

• 在经济学入门的第一课中，“完全竞争”是一种理想的、默认的状态。所谓的完全竞争市场在供求平衡时达到平衡。处于竞争市场中的每个公司之间没有差别，卖的都是同质产品。因为都没有市场支配力，这些公司卖的产品价格必须依市场而定。如果有钱可赚，就会有新公司入市。这样供给量上升，价格下落，起先吸引这些新公司的利润又荡然无存。如果进入市场的公司太多，这些公司就会亏损，一些还会倒闭。最终价格会回升到可维持水平。在完全竞争下，从长远来看，没有公司会获得经济利益。

• 企业家们从中获得的教训很清楚：如果你想获得持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业。

• 完全竞争和垄断之间存在巨大差别，因此大多数企业都比我们想象中的更靠近这两个极端之一。我们对两者的模糊概念源于企业从对己有利的角度对市场情况进行描述：不管是垄断者还是竞争者，都乐于歪曲事实来维护自己的利益。

• 非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性。

• 垄断是每个成功企业的写照。

• 托尔斯泰在《安娜 · 卡列尼娜》中以下面这段文字作为开头：“幸福的家庭总是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。”在商业中，恰恰相反。成功的企业成功的原因都不同：每个垄断企业都要解决一个独一无二的问题。而失败的企业失败的原因却相同：它们都没有成功避免竞争。

竞争意识

• 如果你不能把对手打败，那就和对手联合。

后发优势

• 一个企业的成功与否要看它在未来生成资金流的能力。

• 一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。这就是企业家想占价值1000亿美元的市场的1%总是行不通的原因。实际上，在一个大的市场中不是找不到一个好的出发点，就是要陷入竞争，所以很难达到那1%。如果侥幸获得了一个小小的立足之处，你应该为能够维持下去而感到高兴：因为残酷的竞争会吞噬掉你全部的利润。