价格之战

价格之争
价格，在整个交易体系中是最重要的决策依据，甚至于是唯一的依据。在交易者进行交易时，单单看价格就能决定交易与否。价值本身无形无相，而价格是可以看得见摸得着的。《混沌操作法》说，“市场每时每刻都是在对价值存在分歧的情况下，再价格上达成妥协。”一个公平公正的价格，需要一个公平、公正、公开的市场给出的。但在健康的市场中，价格战是不可避免的。没有价格战，电子商务的崛起不会如此迅猛，它是不可回避的。
而价格战影响的不只是电子商务公司本身，更影响着在过去风风火火的实体店。最典型的是最初的电子商务公司亚马逊。在贝索斯的亚马逊跻身销售图书的行列中，低廉的价格与完善的服务吸引了广大用户。而实体书店就没有如此幸运了。在这样的情况持续的情况下，美国第二大连锁实体书店博德斯集团宣布破产，申请破产保护。巴诺书店也考虑出手自己的公司。亚马逊在成立以来，相继超越了美国最大额两家实体连锁书店。美国的实体书店被逼入绝境。
从美国回国的一对夫妇给中国的实体书店也带来了相似的命运。那就是当当网的创始人，李国庆夫妇。在当当网创立之初，就需要面对一个劲敌。他们自己的老师——亚马逊。而竞争的手法就是价格战。在竞争过程中，亚马逊与当当网利用电商的优势进行着一场又一场的价格战。但在这场战争中，实体书店遭受着压迫。电商公司之间无节制的一场又一场价格战，使得运营成本高昂的实体店销售额惨淡。电商公司的一刀一刀砍在实体书店的身上。在价格战期间，中国民营书店一家一家的消失，累计消失了一万家。新技术革命所带来的影响，每个人都要承受。电商先天的价格优势使传统各行业难以招架。
在2010年，京东加入图书电子商务的行列中，他挖来前亚马逊高管进行管理图书栏目。并通知整个部门五年内不能盈利。但是其意图不是在图书板块赚钱，刘强东要用低廉的价格吸引更多的用户进入自己的平台。而在图书板块的对手当当网却打不出手这般操作。因为图书的毛利不高，不会产生很大的资金负担，如果当当网想要用同样的手法还之彼身的话将投入巨额资金，因为京东主营3C产品成本更高。京东的产业结构可以允许这么做。
所以说，价格战的本质还是用户之争，所以得用户者得天下。这是商战中不可忽视的一环。