批发行业的从事人员为什么会这么的忙和累

        大部分的批发经销商会有这样的问题，你往往会看到老板和员工一天到晚都很累、很辛
苦，你会看到老板一个人指挥着店里二十个几员工，如司机、各类的业务员、店员、店长、打
单员等等，进货、发货、零售都堆在一起，一到过节时，如中秋节、十一国庆、临近过年时，
店里就会乱成一团，象上战场打仗一样，乱得不行，店里、仓库乱得不得了，从早上8点一直
到晚上10点，甚至12点，第二天早上8点又起来.....，这样又往往出现仓库偷盗行为，真是防不
胜防啊，其实象这类说到底是管理出现问题，我想从几个方面来探讨一下：
    1、品种太多、太杂，如做饼业糕点、调味品、百货等批发商，商品做太杂、太细，一些做
饼业的商品达到4千多种(其实做饼业更加麻烦，因为同一种饼就有好几种不同的口味)，这样会
导致人员配备跟不上，其实为何不花精力作主要的品牌、品类的商品，而且是利润很高的商
品，那些边角的商品，没有利润的商品最好还是不要去做。
    2、有些做一些不同的客户混在一起，比如做流通、二批客户、BC类客户、KA类客户等等，
全部混在一起，其实有一个方式可以这样，把这些客户类分开来，每一类客户都配备一个文
员，比如KA类客户，从软件系统开单开始一直到退货，都由当前的文员去负责跟踪。
    3、人员素质的问题，我亲眼看到有这样的两个批发客户，有一个批发客户，连电脑打单的
录入人员都是大专以上的，更不要说财务人员、业务员了；而另一个批发客户呢，电脑打单的
人员的大部分是初中文化水平，连搞一个很简单的excel报表都不会。可想而知，人员素质低
下，也是造成公司管理上的混乱的。
    4、仓库的管理，其实仓库管理好不好，直接影响到整个公司的运作的，如果到月底盘点
时，除了正常损耗之外，账面数一定要与实盘数要对得上，做到这一点就行了。刚开始，可以
这样，抽重点的货物来抽盘，比如3天一次、5天一次，这样来抽盘，你只对重点商品来调整库
存，其它的商品就慢慢来调整。
    5、没有责任到人，从店员打单、仓库凭单出货、司机运货这一路环节里，没有任何人在单
上签当前人名字，这样不就很容易出现漏洞吗？
    6、尽量做到软件的数据与实际数据对得上，比如今天销售了12万元货物，而实际收了8万
元，那钱和软件显示的账要对得上，就是说老板只要看到软件显示收了多少钱，那实际也是收
了多少钱，而且日期不能改变，比如今天收的款，明天才入账，这样不行；另外在库存里，除
了正常损耗以外，软件的账面库存数一定要与实盘数也要对得上，金额可以不用去管，但是数
量必须要对得上，所以在仓库管理的环节上，最好能建立奖罚制度，商品少了，查明原因，除
了正常损耗，如果由于仓管的原因，按进货价来罚款；如果每个月正常损耗低于某些数量，可
采取奖励的方式奖给仓管员；其实还有一种仓库管理的方法是，把仓库承包给仓管员去管，这
样也可以。