如何运营抖音短视频，挖掘用户消费欲望

互联网时代下，短视频营销价值备受青睐，短视频的时间较短，符合现代人碎片化的阅读方式，且线上化传播方式覆盖用户人群广，适应性强，传播力度大，营销效果好。

越来越多人喜爱通过短视频来消遣、生活和购物，各大短视频平台用户规模呈现上涨趋势，行业发展逐渐完善。

近年来，移动端短视频行业发展迅速，短视频的形式受到了广泛欢迎，辐射每一个年龄段的用户，用户规模不断上涨，“南抖音北快手”广为流传，2020年，微信也推出了微信视频号。

根据《中国网络版权产业发展报告（2020）》显示，截至2020年底，网络短视频用户规模超过了8.73亿，较2020年3月增长近一亿，占整体网民的88.3%。

此外，根据抖音平台2021年发布的最新数据显示，抖音日活用户超过6亿，视频日搜索量超过4亿。

随着抖音平台大力扶持内容创作者，越来越多内容创业、教育培训行业入驻抖音平台，希望依托抖音生态庞大的内容生态和基于兴趣的推荐逻辑，实现高效引流和快速转化变现。

01 短视频运营痛点
1.选题难，容易同质化

随着入局抖音平台的内容商家越来越多，很多大方向的短视频选题都已经有人拍摄过了，未涉及的切入点少，短视频创新难，选题面临挫折，因此很多内容商家都存在着选题难的痛点。

2.播放量低，涨粉难

内容商家创作出来的短视频内容没有吸引力，无法受到平台推荐，用户播放量难以提升。仅仅靠自然流量无法实现高效的引流变现。

很多教培机构、内容商家会进而寻求付费渠道推广、信息流广告投放等方式来提升引流效果，从而导致引流费用越来越高，但吸引来的用户流量却未必是精准用户，引流获客成本高、效果差。

3.用户流量少，变现难度大

很多刚入局抖音平台的用户都会出现账号定位不够精准、粉丝群体不明确、内容缺失等现象，短视频运营过程中出现这些问题就会导致吸引来的用户流量少、用户群体不精准等，难以实现转化变现的效果。

内容商家的短视频运营存在这么多的问题，是不是就不适合做抖音内容变现？

并非如此，短视频运营一定是在明确目的的前提下进行拍摄的，比如：涨粉、引流、变现等等。明确运营目的后才好策划短视频的选题、内容等。

02 运营实操
做好前期的运营目的铺垫，接下来我们该具体地实操了。内容商家如何做好内容，更好的为课程产品变现赋能呢？

在进行实际的内容制作过程中，内容的选题方向可以多样化，但最重要的还是要摸清你的目标用户想要什么，喜欢看什么样的内容。

我们可以将短视频账号看做一个产品，那么，你需要问自己三个问题：你的用户是谁？你的视频能帮助他们解决什么问题？你的竞争优势在哪里？

具体来说，我们可以从以下这几个方面入手，挑选合适的角度来进行视频号内容制作和运营。

1.用户思维
短视频有一个非常明显的特点，就是标签。

不管是普通的用户还是企业、品牌，每一个账号背后都会被贴上一个或者多个个性鲜明的标签，这个标签就决定了你的视频将会被推荐给和你带着同样标签的用户看。

因此，我们在进行内容创作的时候，就需要注意：从目标用户的角度出发，洞察消费者的心理需求，寻找受众群体的特征。

以教育机构为例，不同的受众，他们对知识的需求是不同的，比如说年龄不同，受众也不同。

0-18岁的未成年人教育机构，他们的产品的受众是学生，但是他们的短视频内容宣传大部分是围绕孩子的父母进行的，因为短视频内容的受众主要是父母。

因此，很多教育机构内容文案的开头往往就是“不要让孩子输在起跑线……”、“你家孩子再不努力……”、“期末冲刺，让孩子跑赢……”

职业教育培训机构相比之下就不会拐弯抹角，他们的受众就是课程产品的使用者，所以他们的文案内容可以直击用户需求。

2.放大痛点
目标群体的痛点是什么？有哪些产品和服务能满足这些需求？目前还有哪些需求没有被满足？简单来说，就是“满足现有需求，挖掘潜在需求”。

我们可以通过贩卖焦虑来让用户产生紧张感，也可以利用用户的好奇心理来设置亮眼的标题和噱头，还可以巧用群体数字来激发用户的从众心理等。总的来说，就是要放大用户的痛点，他们才会对产品和服务感兴趣。

比如说，我们可以为短视频起这样的标题：

“同龄人年薪百万，你还不着急？”

“10W人都在用的粉底液，到底有什么优势”

“三个能帮你节省一半时间办公小技巧……”

“月薪十万在北京，过的是什么样的生活？”

3.产品好处
很多人在短视频运营上都存在一种认知误区，认为在推广产品时突出更多产品优势，就能让用户更喜欢我们的产品，激发用户购买欲望。

这种想法原则上也没有错，但是要建立在你为用户提供的是产品独有优势的基础上。随着各行各业“内卷”现象越来越严重，“差异化”优势就越发凸显出来。

因此，内容商家在创作内容的过程中，要注意提取产品的“差异化”优势，突出亮点，才能吸引更多精准用户购买。

4.入驻抖音小程序
除了在内容设计上下足功夫之外，要想引导用户快速变现，还需要借助好用的抖音小程序来实现极速变现。

例如，内容商家可以通过入驻创客匠人抖音小程序，通过一键商家课程产品、发布短视频或直播挂载小程序带课，为用户实现“了解——试听试看——购课——学习”一条龙服务，无需站外跳转，省去了很多中间环节，几个简单操作，就能够在抖音生态内进行流量转化、内容变现等。

好的短视频运营，能够达到良好的引流、涨粉、变现效果，事实上短视频运营的底层逻辑并不难，总结来说就是：在合适的时间给合适的人说合适的话。