两种流量转化模型，解决教培行业变现难题

通过长期观察发现，在线教育经常会出现两个问题：一个是怎么拉新？另外一个就是怎么变现？过往的经历告诉我，现如今很多教育企业对于拉新方面会关注更多一点。因为拉新，无论是对个人还是企业，都是很强的刚需。

教育行业，做过用户增长的都知道，付费用户的规模化增长才是关键所在。毕竟拉新只是第一步，最重要的一步还在于转化。并且，我们可以看到很多教育企业会选择付费推广，那怎么样引导用户购买产品，才能减少已付成本损失，现在也是一个问题。

于是乎我们得出一个结论：拉新和变现是一样重要的，但是大部分教育企业似乎比较看重前者，忽视后者，而后者则是很多教育企业更需要解决的问题。对于在线教育来说，解决变现的关键在于产品和转化方式，今天我们就用创客匠人技术服务商教大家两种流量转化方式。

1、直播转化

这种模式逻辑很简单，就是通过流量池组建社群，之后在社群里投放直播链接，引导用户预约直播课，在直播间进行转化。具体操作如下：

老师们可以通过创客匠人知识付费系统，基于公众号搭建一个知识店铺，利用知识店铺开启免费公开课，同时一键转播到视频号、虎牙、斗鱼等多个平台，最大化引流，扩大我们流量池。

拥有一定用户，老师也是一样用知识店铺在后台开启直播，并在直播间挂载课程链接。通过知识店铺里面的营销工具，比如优惠券、抽奖、转盘等来带动直播间氛围，在刺激用户下单。

2、训练营+社群服务

低价训练营模式是最近两年才流行起来的，它的本质优质内容+社群运营，内容就不用多说了，主要是老师的个人表现，而对于知识付费课程建立的社群是属于我们的产品型社群。

对于产品型社群我们企业需要给用户提供到高质量的内容以及服务，这样才能和用户建立信任和黏性。

创客匠人训练营是一种集中式的教学服务，集合了视频、音频等多种课程主体，配合作业打卡、专题测评给用户带来沉浸式体验，通过集中式的学习体验、互动，不仅能提高老师的口碑，更能促进转化。

用户加入训练营后，老师可以引导他们加入社群。在群里，随堂老师会进行监督和答疑，给用户营造浓厚的学习氛围，制造归属感。通过创客匠人的营销功能进行转化，例如拼团、限时秒杀、优惠券等。

很多在线教育都注重流量，但是流量红利也有流失的时候。我们企业应该想的是如何抓住流量实现最大化变现，使企业前期投入成本不白费。