【电商运营】京东数字化运营【客单价篇】

客单价篇

客单价，即店铺每一位顾客平均购买商品的金额，客单价也成为平均交易金额，其计算公式为：销售额除以顾客总数。我们前边重点介绍了流量和转化率，那么在获得了高流量和高转化率之后，我们来介绍如何运用定价策略、爆款和关联营销，步步为营的提升店铺客单价，进而店铺销量的。

定价策略

说到客单价，我们首先要知道最初始的商品商家是如何定价的，作为影响利润最直接的因素，商家只有制定最合理的价格，才从最大程度上获利。决定价格的因素有很多，我们下边先将这些影响因素简单梳理一下，然后通过一个案例来了解一下商品上新的定价策略。

影响客单价的因素

1. 一、影响商品定价的内因有：

商品的营销目的，即该商品是常用款、引流款、利润款亦或者是边缘款等。

营销组合策略，某件商品在定价的时候，要参考店铺内其他商品的价格来定价，比如有时为了做关联营销，关联商品和套装商品的定价要有一定的阶梯性。

成本，成本是制定价格的重要因素，他规定了商品定价的下限，即使是引流款，也不建议低于成本定价。

商品质量，在同类商品中，质量往往是竞争的关键要素，他体现了商品的内在价值，所以同类产品，质量高的，自然定价也高。

商品的生命周期，即商品在出生期、成熟期、衰退期的定价肯定是不同。

1. 二、 影响商品定价的外因有：

京东市场状况，京东主站的大环境影响价格的变化，在一些特殊的活动中，比如京东家电节，男装节，相关商品就要通过优惠进行促销。

竞争商家价格，即竞品价格。

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