生意做遍,不如开店。现在咖啡市场规模巨大,很多投资者纷纷入局咖啡行业开店,市场上分连锁加盟和独立店两种类型,其中,咖啡连锁加盟店成功率80%以上,独立店成功率20%。尽管市场存在竞争,但开咖啡店做生意的老板都希望能盈利赚钱,那么,加盟咖啡店如何盈利?你需要考虑如下因素:
一.开咖啡店做生意,赚的是服务钱
开店必须以店铺为中心,发掘周围的顾客群,最大限度地吸引其来消费。要开好一家咖啡店,就必须从动态的角度去看待店铺,要把它看成一个鲜活的生命体。
二.加盟店成功率80%以上,独立店成功率20%
加盟咖啡店如何盈利?曾有机构对开店的成功率进行过调查,调查结果显示,进入加盟体系开店者中成功者约为80%,而在独立开店者中成功者比例约占20%。
专家认为,开店成功之道,“技术”是基本生存条件;真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的。
三.开咖啡店如何赚钱?
不赚钱的买卖肯定没人去做。可是如何赚钱呢?首先要解决的问题:开店者要开一个什么店才能够赚钱?不外乎两个方面的因素:内因和外因。
1.内因:经营者的经济实力、对市场竞争的驾驭能力、对市场渠道掌控能力。
2.外因:当地市场经济社会发展环境和同业部分情况。
四.赚钱店铺的特征有那些?
在众多的开店者中,赚钱的不计其数,但赔钱的也绝非少数。尽管不同的店铺生意有很大的差异,但赚钱的店铺大都具备以下八大特征。
1.拥有一个“灵魂”人物。
商店是市场竞争的最前沿,市场所有的竞争活动与结果都在店铺中直接体现。面对如此复杂、激烈的市场环境,要求店铺必须有一个核心人物,而成功的店铺大都有一个这样的“灵魂”人物。来及时、正确的打点店铺生意。
2.创新,创新,再创新。
店铺生意通常是“扎堆”的生意,竞争对手或许就在你的隔壁,如果没有创新,是很难形成自己的竞争优势的。
要有突破,一定要拿出魄力和决断力,创新、创新、再创新,在创新方面寻求赢的机会。
3.致力追求成长。
做任何生意,如果不追求成长,或不向更高的目标挑战的话,就只能向后退。
也只有想把生意做好、做大的店铺,才会有足够的动力提高店铺的经营水准,才能应对同行的竞争以及市场的挑战。
4以顾客为出发点。
做任何生意都必须以顾客的眼光为出发点,开店也是这样。开店,你必须把自己当作顾客,进行换位思考,这样才能更切近地感悟、了解顾客的需求,然后尽力去满足他。可以说,了解顾客是开店成功的第一步。
5倾听顾客的声音。
了解顾客是开店成功的第一步。如何做到这一点呢?最好的办法当然是倾听了。开店,要集思广益,然后有选择地做该做的事儿,才能成功。
如果只顾推销商品或服务,听不进顾客的意见,就很难适合消费者的胃口、博得老百姓的欢迎了。
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6把握商机。
加盟咖啡店如何盈利?选择合适的时机,调查了解顾客预定购买的物品,以及购买时机。因为所有的店铺生意都存在销售周期,淡季、旺季的经营业绩相差很大。
时机就是店铺生意中的“天时”,“地利”就是店铺的店址,“人和”就是顾客的心以及店铺工作人员的凝聚力。
店铺生意能否维持,取决于地利与人和;能否赚钱,尤其是赚大钱则完全取决于天时。所有赚大钱的店铺都是能够把握关键时机的店铺。
7发挥特色。
如今的市场是个个性化的市场。市场上卖同样商品的店铺、提供同样服务的店铺到处都是,要使顾客上门,如果没有一点儿特色,显然是很难的。
五.你的拳头商品是什么?
开店赚钱的途径就是要满足顾客的需求,以使他们购买你的商品或服务。
这就要求你必须主动分析顾客的生活状况,确定掌握顾客的需求,坐等顾客是消极被动的做法。
六.开店前要考虑那些因素?
1开店前应进行充分的调查。
调查内容包括:店铺所在地人口分布情况;附近聚集的单位性质、工作性质;本区域消费能力、习惯;有无同类店铺,若有,其经营状况如何;今后如何竞争等。如果你能越深入了解目标客户,在店铺定位时便越能投其所好。
2没有调查就没有发言权。
一般来讲,开店之前的市场调查包括:所处位置是否有吸引力,包括周围环境好坏、交通条件是否方便顾客;街道设施对店铺是否有利。服务区域的人口情况;目标顾客收入水准、消费意识及品味等。
3环境的好坏有两种含义。
一种含义是指店铺周围的环境状况。另一种含义指店铺所处置的繁华程度。一般来讲,店铺如果处在车站附近、商业区或人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势。
4周围设施对店铺是否有利。
有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。
5服务区域人口情况。
一般来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区、旅游区、大学区等,在不同区域开店应注意分析其具体情况。
7目标顾客收入水准。
在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边的别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方之一。
8选好位置。
有三岔路口、拐角的位置一般为好位置,坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置较次。总之,影响开店位置的因素很多,因素也千差万别。
七.如何确定店铺定位?
在开店前,每个店铺都必须明确自己的定位。也就是要确定,是开成高档店、中档店,还是大众店。明确店铺定位,是避免开店失败劳而无功的第一道防线。确定一家店铺的定位必须考虑以下几个因素:
1商圈内的人口情况。
2目标顾客的收入水准。
3根据不同的主力顾客进行不同的定位。