心里博弈精华

      要说服一个人遵从自己的意见，可以采取以众敌寡，逐渐同化的方法，一个唇焦舌干地苦苦相劝，可能并不能达到说服的效果，而让多个人轮流去全服，就会给对方造成压力，使其被同化。

      对于一个谈判者来说，掌握时机与条件是谈判过程中重要的技术环节。时间即将结束前，就是一个扭转局面的最佳时机，这个时机需要把握，也可以创造。善于利用这样的策略会对自己起到很大的帮助。

      要争取某人的支持，就可以把双方的共同点扩大，找到共同的利益，树立共同的敌人，使对方与自己“同仇敌忾”，这种方法在维护自己的合法、合理权益，而自己有势单力薄时是有效也有必要的。

      如果双方为一点矛盾争得不可开交，就可以制造一个强大的共同敌人，引起同仇敌忾，从而转移对方的注意力，有助于双方“化敌为友”，达成共识。这样才能通力合作，促进彼此共同发展。

      在与人交往时，暂时忍让，甚至吃些亏，可以获得长远的利益。运用此法，要注意不露声色地迎合对方，而且表面看来还是为对方的利益着想，以对方观点出发。也就是说，成功的第一步就是让自己的利益和意图丝毫不露，让对方心甘情愿地“投桃报李”，从而满足你的愿望。

      人们在社会活动中，都有坚持自己意见的顽固性，都喜欢把自己最优秀的地方表现出来，但是有时却会引起别人的方案。适当地自我贬低，在满足对方的自尊心的同时，就能不动声色地达到目的，以退为进。

      在进行选择的时候，强调两者中的一个的缺点，能够更有效地诱导人们选择另外一个，因为将选择的物件减少到其中的两个，而其中一个又有明显的缺点，就使人们陷入了别无他选的困境，只能选择你所希望的那个。

      “心理名片论”认为，在说服过程中，说服者为了让被说服者容易接受其观点，就现场给他们介绍一些能够接受的并且与他们有共同的观点，从而达到说服的目的。