参谋长联席会议给我们管理上的启示(之一)——执行重于决策

这里是自己一些年对管理的总结。

大的道理，尽可能少，尽可能实用，尽可能有指导意义。比如，我不会说出知行合一这种没有指导意义的话来。

对知行合一的批判

比如说，中国的一些话，难以用于指导管理与组织，因为我们强调国民顺从，所以，强调自省，强调个人的修为。

但管理其实，是另一个层面。当你的公司，有2000人的时候，你还能面试每一个人吗？就是能又能如何呢？

所以，要实用。

今天我们就来讲知行合一，这个道理。

噢，是说这个道理并没有道理——在管理上。

知与行，对于个人，合一，也许没什么问题，其实也是有问题。但对于管理，要不得。

第一，知与行如果合一，一样也做不好。因为真正的社会是真真正正的赌场，最后的胜利者，总是每次赌上身家性命那个人。你不愿意倾尽自己所有，可你的对手却是。

这样，你就没有机会。更不要说赢。你讲人人知行合一，团队知行合一，就是什么也做不好。

第二，知行合一，导致职能不清，谁也不知道到底是知大还是行大。在不同的情况下，两者有不同的权重。有点象重要与不紧急，与重要而且紧急的差别。

然而，现实的商业活动中，意外与紧急的情况，是常常出现的，而且，我们要胜利，就必须给对手造成意外与紧急，特别是小公司对大公司。

好了，不批判了，我们来看看美军参谋长联席会议，以及美军组织，如何来解决这方面问题。

克劳塞维茨的战争论中，界定的战争是政治的延伸，所以，美军的最高指挥官，就是总统。

第二名义指挥官，四个联合司令部司令。当然，一般在战时，是前线指挥司令，这个人有时就是战区司令。

指控官，总是高于参谋长半级。虽然，大多数和平时期，所有的重要事项都是由参谋体系来完成，但这是和平时期的情况。

那么参联会，与参谋体系是做什么用的？

是决策。

执行与决策的分离

所以，我们本文强调的是，在军事体系中，执行与决策的分离。

并且，关键在这个并且，与我们中国事事和稀泥不同，美国明确规定，战时，指挥官大于决策者！

这一点，许许多多的管理者，并没有理解。并没有理解其复杂又简单的真义。

首先，再次说明，如果你的领导，强调下属知行合一，是极其不合适与愚蠢的。

团队的知与行，一定要分离。

这是两个不同的角色（并且要各自相独立的升迁体系）。

诚然，当你的对手，还不如你的时候，当然，看不出来问题，但当你真的遇上懂管理的对手的时候，还是稀里糊涂，那必然会输。

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决策的与指挥的关系

都很重要，但在不同的时候，只能有一个重要。

美军，为什么强调和平时的参谋体系？因为这个决策的重要性。美军学习德国，和平时期，军队分散驻扎，并且，以参谋体系为主，训练军队。测试装备。

战前，由参联会，决定战争的总规划。

但是，指令一旦下达，参联会，但不能再干涉前线指挥官。

干涉也没有用。指挥官有权利不理，除非总统认为，前线指挥官，完全偏离参谋的规划。

比如，一决海湾战争中，参谋长鲍威尔下达了作战命令，但前指挥官，硬是两天没动地方，鲍威尔在总统的质问之下，一再打电话催促，但得到的回应是：我这正在按计划行动，只是稍晚。

鲍威尔承认没办法。因为这并没有违反体系——你不在战场，如何了解战场的情况呢？

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为什么中国许多公司执行不利

另一个方面，为什么中国许多公司执行不利？

因为过于强调决策。执行者，往往是救火队员。所以，人人都怕担责。

也就是说，执行者最后担责。

中国的情况是，执行者，往往权力不足，但担责这一方面，与世界接轨了。

那谁还去做事呢？

“做人先于做事” ，之本意，实话说吧，就是只做人不做事。中国许多话都是来骗人的，你相信了，就被骗了。因为被骗的人多，反而这些骗人的话，成了真理。

再强调，社会是个大赌场，你不愿意把自己站到赌桌上当筹码，但有人会。

所以，为什么做成大事之人许多是流氓？我是说中国。

不要看不起流氓，特别是程序员，看不起社会上的小混混，人家再小也比你强——你要懂得，人家活得才是真实的。

而且要记得，统治者，一共是10%的人，5%在台上，5%台下的，就是那些小流氓，未来再逢断世，说不定就是哪个小流氓上台。和你们这些码农无关。对吧。

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指挥员所有的时间，主观和客观上，都要思考全局

执行的重要，还体现在，在美军中，所有的日常事务，都由参谋体系完成。

指挥官，只需要思考与战争相关的事情就好了。

你可能觉得，指挥官，也太有特权了？

但如果你真的去做于决策者，面对外部的竞争压力，你会明白那是怎么一回事。

一个决策者很难。战场是个较极端的例子，决策的失误，你会导致无数的生命化为炮灰（在中国这不算事），自己的英名，也会扫地。

商业中，也是类似。虽然没那么严重，压力总是很大的。

所以说，千军易得，一将难求。

为什么呢？

因为，真正的商战中，对手不会给你时间去思考与规划，什么市场调研，有时必须要快。要行动。这时候直觉比思考重要。有时，只要你快速行动，不给对方思考，错也能做成对的。反之，等你想到一个90%成功的思路，对手早就想到了。诸葛亮就是这方面典型——失败的典型。每次都走最有把握的路线，这是当农民的思路。当农民，你现在不动与别人不一样脑瓜，也别想挣到钱。

史历上，许多人，比如赵括，马谡，真的不是他们的错，是他们的领导，不懂得：不是谁都能当指挥官。赵括，马谡，个个学富五车，而且，也勇敢不怕死，但结局呢？特别赵括，带队冲锋突围，结果早早战死，给部队带来更大损失。

再比如，亚历山大的远征的每一场战争，每一次，他都会利用自己的不断变动，来使对手处于未有预期之中，从而寻找战机。

比如，与大流士的两场战争，都是类似。亚历山大的军队，数量远少于对手，所以，这种情况下，你不要去规划，因为只要你规划，必输无疑。

亚历山大带着骑兵，不断地扩展，然后找到一个时机，突然切入。这里，勇气，时机，创造的时机，等等，但没有规划。因为对手的阵形乱了，对手没有规划了。

亚历山大，就是带再少一些的兵，也能赢。

一个知大于行的，有知而无行的团队，遇到这样的情况，只能象大流士那样，一次次逃走。

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