运营-4.电商平台的优惠券体系

电商平台的优惠券
一、从使用门槛分为 满减券、现金券、折扣券
满减券: 支付订单总金额需满足优惠券最低使用金额;
现金券: 无使用门槛限制;
折扣券: 对支付订单总金额进行折扣(设置最高可抵金额上限)。
都有哪些常见的优惠券
二、从品类限制(范围)分为 全品类券、限品类券、单品券
全品类券: 除特殊商品都能使用;
限品类券: 只能购买特定品类商品;
单品券: 只能购买指定商品。
都有哪些常见的优惠券
三、其它券,如: 新人专享券、包邮券。免单券等
新人专享券: 限制未在app上下过单的用户;
包邮券: 减免平台运费;
免单券: 减免商品价格,用户只需支付邮费。
优惠券如何创建的?
创建路径(后台导航):营销管理(归属ERP企业系统)>>>新增营销活动>>>满减/满折/满包邮>>>新建活动
基本信息设置
类型: 满减 / 满折 / 满包邮
名称:自定义
面值:xx元
使用条件:满xx元可用
每人限领:每个账号限制一张/不限
发放数量:xx张
使用时间:开始时间和结束时间
使用范围:全场商品通用/指定部分商品(添加出售中的产品)
指定参与用户:全部客户/指定等级客户/指定客户/首单客户
到期提醒:到期前X天提醒一次(短信、push)/不提醒
使用说明:自定义规则说明
创建优惠券成功,每个券生成一个独立的URL地址或二维码(标识),方便运营人员投放到不同页面
常用的发放方式包括:系统发放、用户手动领取、H5活动、兑换码等。
① 系统发放: 比如用户注册、启动APP、会员账号升级等;
② 用户手动领取: 比如券池、应用内各种广告位置以及各种信息流等;
H5 活动: 比如活动促销、分享到第三方应用等;
④ 兑换码: 比如与第三方业务合作积分兑换优惠码、线下卡券派发等。
美团优惠券列表                                                       H5活动页                                                               模态弹窗
优惠券的 展示 与使用
电商类应用都会在我的(个人中心 )内容区放置“优惠券”入口。
1) 用户登录app
2) 个人中心-点击优惠券/抵用券
3) 个人优惠券-去领券中心或券集市
未使用、已使用、已过期、去领券
是优惠券列表页最核心的四个功能
优惠券使用场景通常在 提交订单页
① 平台 根据规则 给出 默认 优惠券使用方案
② 用户可 通过优惠券入口 手动选择 其他优惠方案
③ 优惠券排序 规则 要符合 用户使用 习惯
优惠券使用时的排序规则
用户通常会有多种优惠券,点击可用券列表,推荐排序规则如下:
可用与不可用
① 通过用户表查询用户账号下有哪些优惠券
② 显示用户账号下可用优惠券
③ 排除不符合条件的优惠券(根据订单金额、有效期、商品品类范围等判断)
可用且同类型的优惠券
① 优惠券面值金额相同,按接近有效期顺序。例如:当前时间为6月26号,有两
张优惠券,A面值10元有效期至6月27号,B面值10元有效期至7月1号,则显
示排序为A大于B;
② 优惠券面值金额不同,按优惠金额由大到小排序。
可用且不同种类型优惠券
需结合订单金额计算后按实际支付金额由小到大排序规则。(优惠力度最大的方
案)
当然有时还要结合企业的推广运营策略
1、常见的优惠券有:
按使用门槛来分有满减券、现金券、折扣券
按品类范围来分有全品类券、限品类券、单品券
其他类券如:新人券、包邮券、免单券
2、优惠券的创建要与运营活动配合在后台创建
3、优惠券可通过系统发放、用户领取、H5活动页、兑换码等多种方式
领取
4、优惠券在APP中有单独的优惠券页面展示
5、优惠券通常在订单提交时使用,同时系统要给出使用方案
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