从木桶现象谈售前技能的选择

 木桶原理

有一个炒的纷纷扬扬的故事，是说一只水桶能盛多少水，并不说明取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。也可称为短板效应。一个水桶无论有多高，它盛水的高度取决于其中最低的那块木板。
然后呢？很多人就开始发挥了，把人也比作木桶，把企业也比作木桶，把学习也比作木桶，反正是能靠点边的都往这上面靠。其实，很多时候都没有认清这个现象，完全的生搬硬套。因为，还有另外一种现象，叫精英理论，它说的是想在社会上混的开，必需有一技之长。然后呢，这个也可以发挥，然后发挥来发挥去。真是搅的一塌糊涂。

在物理或者数学等工科种类中，都有公理和定理的概念，简单来讲：
公理不需要依赖其他条件，天然存在，用通俗的话说公理证自明，但是接受证伪，即所有存在的事实都不能推翻这个公理。
定理是根据公理+一些特殊条件推断出来的某种特俗现象，用通俗的话讲定理需要有一个假设才成立，如果离开了假设则没有意义。

然后我们再来看现在流行的这些概念。
我们知道，一只水桶能盛多少水，并不是说只看高度，桶的直径也是很重要的。具体来讲是什么呢，是底面积x高度。如何看那桶水的价值呢，我估计除了看水的质量、纯度，什么时候存的，在什么时间卖也是个问题。哪么木板的长短能决定什么问题？能解决所存的水的高度，对，只能决定高度。（木板的方向是另外一个问题，不是长短）
所以说，木桶现象，如果严格来说，只是一个定理，并且是在一定背景下的一个独立事件里面的现象。类似的现象很多，比如同时放两首歌，什么时间安静取决于最后播完的那首时间，当然这是一种反向说明。
有此看来木桶现在对我们有帮助，但是绝对不是日常所看的上面大笔一挥，下面就铺天盖地的引用，我们要看看这个发散的背景、条件以及推出的结论——对于定理，我们一定要看它的假设。

再来看看精英理论，这个主要是在社会上工作也好、谋生也好所说的一种言论。因为现在工作少人多，如果想出类拔萃或者说出人头地谋得更好，必须要有一技之长、过人之处，这其实是在一个由点及面的层次来说的。众中选良，良种选优，是商业社会的第一准则，只不过你要看准了哪些才是企业所认同的优。

来看看分析结果对做售前有没有帮助。
周六跟大家一起聚会，坛子里的某前辈普通人提出一个话题，售前什么技能最重要然后候选项目有：
讲标能力
撰写方案能力
技术功底
业务理解能力
行业发展规划能力
沟通能力
商务沟通能力
其他能力
这个曾经在论坛里讨论的天翻地覆，但是最终也没有一个结论。这个其实可以用木桶现象来解释，你工作能做多少，注意我说的是工作范围，是取决你有多少技能，当然这取决于公司需要啊，有的公司不涉及到招投标，那自然就要排除；而有的公司只需要懂业务就可以做的很好，那就要因司而异了（当然，也只能说明你在这个公司的情况）这里面没有什么最好，只有全好，如果非要说什么情况下需要选择，那就是公司业务的方向需要那样的技能，其实就不是行业需要考虑的了。然后能做多好，就看你的桶底面积了。

然后OK，能搞得这摊子事了，如何能更进一步，就需要我们的精英理论了。同等条件下，需要出那么点彩，同样的流程下，要做的更圆满，这其实也不是单纯技能的要求，其实还是人的一个综合素质的要求。有句话叫，有能力的人走到哪里都有饭吃，没能力的走到哪里都会饿死，你看看自己敢不敢说此处不留人自有留人处这话吧。

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