波士顿矩阵

1、波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等

2、在传统以营销为主导的企业中，不论是日用品消费还是生产制造加工，企业一定有一系列的产品。波士顿矩阵认为，产品战略管理可以从两个角度衡量：市场增长率（决定企业产品结构是否合理的外在因素）和相对市场占有率（决定企业产品结构的内在要素）。

3、市场增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：

• 市场增长率高，市场占有率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；
• 如果仅有市场增长率高，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。
• 相反，企业实力强，而市场增长率低的产品也预示了该产品的市场前景不佳

4、市场增长率是包括企业销售额、竞争对手强弱及利润高低的综合指标。而相对市场占有率则代表了企业在市场上的竞争实力。

5、这两个都是可量化的指标，将它们分别作X轴和Y轴，进行组合，则能划分出四个象限。

以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（圆心）。定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。