创业笔记之市场开拓

        有好的产品，好的技术，没有市场，是空中楼阁。创业不是做慈善，也不是做项目，而是为了满足用户的需求。市场是由用户构成的。市场往往是一个概括性的词语，我以前理解的很虚。但是你要想生存，要想创业成功，不能理解成虚的。它是实实在在存在的实体。但是你看不见，摸不着。怎么办？该如何做市场呢？

        连接市场与产品的桥梁就是渠道！甚至可以说，市场就是渠道。

        我们公司的产品主要是面向企业用户的。领导们开拓市场采取了如下的两种办法：

1. google广告
   其他联盟的广告没有试过。google广告效果还行。每天的点击量有100IP左右。转换的用户有2个。效果还要进一步的看。
   
   
2. 熟人渠道
   行业产品的特征。熟人渠道，可以理解成 渠道分销商。熟人是我们市场推广的主体。有很多人，他们没有技术，但是他们有关系。可以与他们合作，这叫资源整合。