上一章讲了我是怎么寻找信息差的,今天主要讲的是找到商机后如何快速的来变现。选择平台的重要性不言而喻,选对了利润翻倍,生存周期也会大大延长;选择错了蓝海变红海,还没开始就结束了。 首先排除此条商机的红海平台,除非你在运营、资源、价格上面对同行有绝对优势,普通人基本上是做不过比你先开始的同行。如果都在同一平台内卷,那也违背了我们利用信息差做差异化的初衷。寻找相似的平台,优先尝试新类型平台才是我们最佳选择。
如果发现一条商机只在一个平台火爆,其它平台没有或者竞争极少,那全平台布局才是致胜关键,也是放大的利器。即使微利,全网布局也能让你吃到红利。
下面来介绍我经常操作的几个平台, 同时分析各个平台的利弊和玩法。
1,搜索引擎
1-1:中短期的项目,不管是产品还是虚拟项目,算好ROI直接付费推广。速度最快,效果最直观,一般3-7天就能看出你选的品是否可行。 开户主要BD,360,SG。对于某些项目搜索引擎的流量还是挺大的,特别是没有竞争又暴力的项目,搜索简直是天堂。开户又不贵,有返点,消费不完直接退掉也花不了几个钱。
1-2:中长期的项目,如果你的产品成交是需要沉淀的类型,那建议是做免费流量铺量霸屏,主打搜索旗下的产品,这样收录较好,容易有排名。比如视频,贴吧,知道,知乎等。
2,电商平台
TB,PDD,JD,XY,电商平台也是建议最先选择付费推广玩法,由于购物平台的人群用户都是十分精准的,进来都是想买东西的,你暴光多,价格适中,评价也过得去,那就能多出单。但一定要学会取舍,千万别在红海平台拼命卷同行,没有意义。 当你的产品在某个平台竞争小甚至没有竞争的时候,付费推广是最快的营利方法,别傻傻的完全靠补D去维持不稳定的自然排名,付费永远是最稳定的,也属于平台优质商家;同时竞争小的产品推广费也低的吓人,基本可以包含你的推广费和利润空间。 我的打法一直是如此,除非品不行了,或者竞争变大才停止推广,因为要停止内耗及时止损,别让自己陷入任何平台旋涡,做项目的核心是选品和寻找信息差,不是拼刺刀!
3,短视频自媒体
DY,KS,XHS,SPH,公主号,知H,头条,现在的短视频和自媒体平台,是典型中长型加粉项目首选。个性化、定制化、虚拟类、服务类要想获取长期流量来源,是必需要布局这些平台的,你不能指望立马见效,平台类型决定了它是一个积累量变的过程。中短期的项目都不建议主打这些平台,有些快速暴光加粉玩法,也是付费的,持续时间就看你是否持续投入,玩法简单:找JZ大量代发,获得平台基础暴光量,不指望某个作品能热门,量大铺开才是关键。 这个玩法我在两三年前玩过,大概成本1贴3-5毛,这是自己有粉的情况下,如果一无所有,买量再代发,那至少2-5块/贴。
4,社区论坛
很多做项目的人都容易忽略的类型,其实大量精准客户都在各种社区论坛里,特别是比较活跃的付费论坛,星球等。这里面只有两种人:一种是比你认知高的人,另一种是不如你的人。 要想在这里找到客户并且成交,只有一个方法---真诚! 你分享的商机必需是真实有效的,真正能帮助到别人,真正的客户是不怕付费的,哪怕你是中介或者倒卖,加上你的利润一样可以成交,客户最怕的是你割韭菜,把人当傻子,和你同频的人最了解你心里想的什么,能给你付费的人都是信任你的人。靠忽悠来的早晚会翻车。 常见的方法:录课(电子书,视频,教程等等) 分享(经验交流)付费咨询或者服务,转介绍(牵线搭桥)。
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