销售产品,一定要记住,从来不是欺骗和欺诈让别人接受你的产品,而是让用户开心的购买和消费。所谓的开心是心甘情愿,所谓的消费是物有所值。
如果你为了把一个残缺的劣质产品,美化和贴金销售给用户,那么最大的结果是用户上当一次,从此绝对不会再来。
无论你夸的多么天花乱坠,那么也是无济于事的。能够让用户产生正向积累和好感的,只有产品的物有所值。
产品的附加特性也是如此,让用户更好的解决自身的问题。在用户觉得问题被解决的得到时,即使产品很贵但是用户还会选择为其再次买单。
是什么能让用户开心
餐饮的产品是让用户的味蕾满足、用户的格调满足、用户的精神层面满足。人们绝对不会因为干净卫生而生气,只会因为是这样用户才会开心,回购。
而一个产品能够让用户开心,实际上也是如此,互联网产品,本质上是解决用户的信息处理需求,能够解决那种实际用途,是否有效和高效,是否能够让用户觉得物有所值,这是一个产品经理该认真考虑和针对性研究的方向。
好的产品未必用户体验感好,更多的是内容价值、工具价值。
是什么能让用户消费
农夫春耕,希望今年有个好的收获,为了施肥,总不能天天去地里上厕所吧?那必然要有一个高效的能够解决问题的事物,那便是化肥这个产品。
而一个产品能够让用户消费的根本原因也是如此,其本质归根结底是这几个问题,能够有效解决,能否高效解决,能够根本解决。
如果一个产品不能够解决人们的任何需求,那它一定只是个创意产物。
在人类的世界中,任何对人类的生产经营活动,没有任何价值的事物都会不长久的。学习产品的最好案例就是看那些成品。
因为只有合理的符合人类社会价值基本规律的事物才会无比的长久,如筷子、锅碗瓢盆扥等等。这些都是经典之作。
用户开心和消费的区别
开心是用户体验,使用和购买前后的体验感。
消费是使用价值,是否会对用户产生有效的价值和根本性解决问题。