湖南源点（市场调研）浅谈建立稳定价格体系对品牌经销商的影响以及市场价格监测与检测调查的意义

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浅谈建立稳定价格体系对品牌经销商的影响以及市场价格监测与检测调查的意义

第一.影响经销商利益 。毫无疑问，品牌知名度有了，也就会有更多的客户做厂商的产品。但是，如果线上拼低价的多了，正规经销商的利润空间便越来越少。很多人冲着现在品牌的知名度，想去做个品牌 ，但是了解到品牌线上的低价乱价情况后便会怀疑自己的利润空间是否足够，便可能会放弃代理该品牌。久而久之，可能就变成现有经销商的利润空间在不断缩小，意向经销客户眼看日益减少的利润空间放弃代理该品牌的局面。

第二.促进品牌的长远发展。品牌维护对于企业来说一直是一项重要的工作，尤其当企业有了知名度、品牌、规模、有了一定的客户、市场的时候，品牌维护工作尤为重要 。维护可以体现为严格的产品经销渠道管理，整体价格体系的管控，对经销商的培训维护等等。对于线上销售，管理好价格水平很大程度上就等于管理好了经销渠道，抑制了串货，保证了大多数正规经销商的利益。虽说产品好不怕没有人买，但是经销商于企业而言也是不可或缺的，保证充足的经销商的数量并能够合理的管理，保证一个健康稳定的经销环境于企业而言是重要的也需要做的工作。我们现实中已经有了这样的案例；某瓶装水品牌，从辉煌走向衰退，前后不过五年时间，他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里，败在了经销商打价格战；最后失去了市场，失去了消费者。这个案例也给我们另外一个警示，价格管控工作宜早不宜迟。

第三.过大的价格差距会影响消费者对品牌的信赖以及品牌价值 。价格差距背后是售后服务等方面的服务差距，影响的是消费者的消费体验，使用体验等方面。诸多低价店铺不能保证产品的质量及售后服务，会严重影响消费者对品牌的评分和对品牌的信任。对品牌不信任，久而久之会认为品牌的价值就是值线上的低价 。长此以往，品牌价值在消费者心里越来越低，品牌将有可能失去市场。

综上，认为品牌应该及早的展开价格管控方面的工作 。品牌有知名度、有客户规模，有健康完善的经销渠道、有平稳的价格体系不愁找不到优秀的经销商。从经销商的角度来说，拼营销力而不用打价格战，这样一个健康活力的品牌也是有着闪闪发光的吸引力的。

那么，品牌方或城市经销商主动或被动的进行市场价格体系维稳，进行第三方价格检测监测，就显得尤为重要。