《影响力》读后感

最近看到一本关于《影响力》的介绍，查看豆瓣评分比较高，所以买了纸质书慢慢看。

读大学那会，对心理学比较着迷，基础心理学、儿童发展心理学、社会心理学，只要是关于心理学的书籍都会搞来看看，比较有感触的是社会心理学的几个实验（街上暴力事件反应、警察与囚犯实验）。后面又看过卢梭的《爱弥儿》，但是前几年准备再读一遍时，虽然买来了纸质书但已经无法再读下去。

《影响力》六大原则：

1. 互惠原则
2. 言行一致原则
3. 社会认同原则
4. 喜好原则
5. 权威原则
6. 短缺原则

最近把前3个原则都已经看完，因为有社会心理学的基础知识在前，所以在读这本书的时候没有那么的震撼，很多的实验案例还是30多年前的实验（社会心理学的经典案例）。

个人认为前3个原则基本上都可以归结为社会心理学中社会认同理论推导出来的3个原则。

在一个社群中我们难免会和其他人保持一样的行为，即使我们不愿意，希望这样做能得到其他人的认可或者好感，这样牺牲个人的个性不是无偿的，而是需要有所得的，在社群中就会产生一种互惠的结果。如果在社群中要得到他人的认可，还需要对自己的行为进行控制，让自己的行为在他人眼中是可以预期的，现在流行说法就是人设，这样就需要我们保持言行一致。