知群产品经理必修TOP班-31期学习笔记

（1）电梯演讲和商业画布的关系

电梯演讲针对的是user（用户），而商业画布是customer（客户），我们的客户里可以有需要打广告的商户，而用户里却不需要包含，所以电梯演讲和商业画布针对的是否不太一样？

电梯演讲应该覆盖面广一些，还是可以只写一种用户，但是描述更精确？

商业画布展示的是怎么赚钱，客户细分里按照收费方式来划分客户；价值主张和电梯演讲对应，而电梯演讲的价值点是面向用户的，商业画布中价值主张对应的是客户，两者是否矛盾？

A：电梯演讲中描述的是用户，不是用户的细分。只是在描述用户的时候，可以用细分的方式描述。两者之间的一致指的是用户群体的一致，而不是描述方式的一致。比如：共享单车的电梯演讲用户是：1 ~ 5公里交通需求的用户。而商业画布的用户可以分类为：一次性骑行用户、月卡（季卡、年卡）用户。

（2）商业画布-价值主张

商业画布里的价值主张需要把产品价值全部罗列出来吗？

A：商业画布里的价值主张的颗粒度，是相对比较大的。它不是说具体的满足对应的某个需求，更多的是对于产品整体的，比较概括的价值主张。如果要在一两句话里边把这个价值说清楚，它的颗粒度应该是比较大的。

追问1：价值主张和产品slogan应该是有关联但是完全不一样的吧？小组在讨论价值主张、slogan、和产品功能是有很多讨论。最后输出的是一个描述了slogan和用户场景的话术，不确定是否符合价值主张的要求

A：价值主张不是slogan。微信的slogan是“微信是一种生活方式”。太虚了。可以想象，如果把他当成价值主张去融资，肯定不会成功。但是如果细到了功能：比如：“微信能发语音、发视频、还能写文字。。。。”，投资人不会有时间听这么一大套。价值主张是介于他们之间的一种表述，比如：微信能够让朋友之间随时随地用语音、文字等形式联络。