初级产品经理学习--“电梯演讲”和“商业模式画布”

产品经理必备的电梯演讲和商业模式画布

什么是电梯演讲

1.是一种快速的方法，帮助团队保持目标一致。对产品的价值主张达成共识

2.电梯演讲这种简短的声明是一种令人印象深刻的方式，可以向任何受众传达产品愿景。

需要电梯演讲的原因

1. 电梯演讲给你提供一个框架帮助你组织想法，便于表达
2. 团队可以充分理解你电梯演讲中描述的产品价值
3. 电梯演讲可以帮助你始终关注实际的用户和市场需要

电梯演讲是产品的北极星，产品经理参考电梯演讲对功能做优先级和排期

除了产品经理自己，其实没有人关心产品的功能，投资人和合伙人更关心产品有没有人用（用户价值），产品赚不赚钱（商业价值）；用户则关注产品能不能帮助他们解决问题。

电梯演讲实例：下图是作者写的一个点淘APP的电梯演讲

你看了之后可能觉得写的不对，但是电梯演讲没有标准答案，并且随着软件的更新迭代，会随着版本的更新电梯演讲的内容也有所更新。

认识商业模式画布

商业模式画布一词来自2010年亚历山大·奥斯特瓦德出版的《商业模式新生代》一书

本书描述了从9个维度定义一个创业项目

商业模式画布氛围3个大区，成本区、核心价值区、收入区

这几个大区有包含不同的细分点，下面的图片中展示了不同的细分

项目的商业价值

商业价值是指产品在生产、消费、交易中的经济价值，通常以货币为单位来表示和测量；

同时也包括其他形式的价值，如员工价值、客户价值、供应商价值、渠道伙伴价值、战略伙伴价值、管理价值和社会价值

商业模式画布是轻量级的方法，可以使团队使用关键价值度量资源、成本、收入等，达到快速、简洁地了解和产品产品或者项目的商业价值的目的。

1.价值主张：

为每类用户我们希望解决怎样的问题，创造怎样的价值或愿景

2.收入来源：分析产品创造的主要收益来源，包括销售直接收益和广告等间接收益

3.客户群体细分：识别该产品所服务的不同用户群体，区分其中的核心用户和非核心用户

4.客户关系：期望与诶类用户建立怎样的关系，用户在我们生态系统中产生怎样的影响

5.渠道：识别有哪些渠道或方式可以将产品或服务交付到用户手中，什么样的渠道最快速、高效

6.关键业务活动：识别该商业模式下所需要的挂件商业活动、业务流程，如宣传、促销、生成、配送等

7.关键资源：要使该产品成功，需要哪些资源，比如：人力、资金、设备、资源等

8.关键合作伙伴：要实现价值主张需要哪些外部合作伙伴，比如投资方、供应商、利益下个部门、上下游渠道商

9.成本结构：分析产品在采购、设计、开发、推给、运营中的成本结构，包括人力、设备、差旅等

按照上述的方法我们可以分析一下抖音的商业模式画布：

商业模式画布的一般制作顺序是：价值主张=》客户细分=》收入来源=》客户关系/渠道=》关键业务=》关键资源/关键合作伙伴=》成本结构

好了，今天的产品经理学习之电梯演讲和商业模式画布就介绍到这里了，有什么问题或者想了解的可以评论哦~