13 终于，成为自由职业者

作为一个个体，会有另一半，建立家庭，会有孩子，你还需要赡养老人，你需要越来越多的资金，才能安排好你的生活。
但是，随着你的技术越来越好，贡献越来越大，所有积累的资源却始终是老板的，而老板要控制成本，所以，你的工资和你承担的风险一样，都很少。那随着你的年龄越来越大，精力、能力、干劲都开始走下坡路，这时，如果你提供的价值不如那些年轻敢拼肯加班的新人高，加之，如果不给你升职，那年轻的管理者又不方便管你，于是你又得为地位不保失业在即而焦虑。

而且生活不仅仅只有工作，你需要更多的自己的时间。
那有没有可能利用自己的业余时间赚钱呢？甚至走向自由职业呢？

那这就是本期节目要讨论的问题。

走向自由职业的 5 种常见方式

出色的开发者，通常具有下列能力：

1.软件开发能力

很多开发者都听说过“私活”，也接过私活。所谓私活，就是个人通过某种途径承接的软件项目，外包、众包、任务也是私活的一种形式。私活也是开发者走向自由职业的最常见方式。

我个人帮助别人修改过开源代码，用 MFC开发过 PC 端软件，为一些朋友搭建网站，对这种方式有一些体会。所以通过接私活是实现自由职业的一种方式。

2.客户项目开发管理能力

这种方式很直接，不断开发客户，承接项目，赚取报酬。其好处是：你获得的报酬是按项目金额来的，而不是按月薪。没有中间商赚差价。想想看，你在公司，一个项目是 30 万，你一个人在原来的项目上修改，一个星期就搞定了，也还是拿万吧块钱的月薪；
而如果你自己接到这个项目，一个星期完成，那你这个月就赚到 30 万。这就是独立开发软件项目和在公司工作的巨大区别！

但是，这种方式也有一些比较困扰人的问题：

你并不总是能接到项目。
需求可能不断变化，你需要直接面对这点，还要管理这种状况
项目款不一定能及时到账，尾款也不见得能收回来。
还有，如果你想独自承接稍大一点的项目，你还需要注册一个公司来承接项目（稍大点儿的项目都是公对公），拥有一家公司，也会产生一些成本，比如代账、房产税、企业所得税等。
不过现在的众包方式，会好一些，像解放号、云沃客、码市、程序员客栈等平台，都有使用这种方式协作的项目，你只要做你擅长的事情——软件开发——就好了，别的事情由别人或平台来完成（你需要支付平台一些提现费用，一般10%左右）。

3.讲授能力

如果你具有良好的讲授能力，就能把自己在某个技术上的能力换一个形式变现：讲课。
没错，你可以把自己学精学透的技术讲给别人听，把别人教明白。这是非常有价值的事情！万事开头难，很多人在初学某种技术时都需要好的老师好的教程帮助他们从入门到精通的。

IT 技能类的课程，能帮助别人掌握一技之长，帮助别人赚到钱，需求一直很旺盛。这些年线上的平台发展很快，很多学员也愿意低成本在线学习，像 51CTO 学院、CSDN 学院、慕课网、极客学院、网易云课堂、腾讯课堂、淘宝教育等平台，都很受欢迎。

我个人录制过HTML/ C++游戏开发/ Github/ PHP/ WordPress等方面的课程，放在 网易云课堂和 CSDN 学院出售，有些 3 年前的课程，现在还有人学习和购买，同时，我也是极客学院的布道老师，也能够得到对应的收入。

所以如果你可以运用讲授能力，把自己的技术积累转化为在线课程，就可以利用在线教育这种方式实现自由职业。我所知道的网易云课堂里，有不少靠编程课程实现自由职业的讲师，原来都是开发者。在双 11 、IT充电节等活动期间，有很多讲师一天销售额过万。

这种方式有几项好处：

• 启动成本低
• 受众面广
• 一份时间卖多次，想象空间大

4.SEO能力

什么是SEO呢，翻译过来就是：搜索引擎优化。让你在搜索引擎中，能够更容易的被大伙关注。
我一直有在 CSDN 技术博客上更新文章，专注分享 全栈IT 技术，很快被不少人关注。通过这种对于搜索引擎的优化来建立了个人影响力和品牌，也能够直接变现。
对于开发者来讲，推广自己的能力也是通往自由之路最强有力的武器。

SEO这条路具有无与伦比的好处：

启动成本低
个人可以独立完成
可以直接建立影响力和个人品牌
一份时间卖无数次，有想象力
它最大的困难在于：

如何写好文章（文章的标题，关键字，长尾词优化等等）
如何捕捉到更为广泛且强烈的需求
如何持续写下去

5.咨询能力

咨询：就是用自己的知识、经验、技能、思维、框架来帮别人解决问题。在 IT 领域，如果你有完善的技能树和丰富的经验，能够站在较高的层面上做全局性思考，善于寻本溯源、条理清晰的解决问题，也可以从事咨询顾问之类的工作，不受雇于特定的组织，直接为客户服务。

著名网站酷壳的创建者左耳朵耗子陈皓，擅长底层技术架构，对高性能，高可用性，分布式，高并发，以及大规模数据处理系统有丰富的经验和心得，他有段时间因为个人原因就通过为其他公司提供技术咨询来获取收入，并且，收入还蛮高。

但是独立咨询的难处是：当你不够牛 X 时，没有人愿意为你不知所谓，无法确认效果的咨询付费，开发客户也很难很难。所以很多咨询顾问虽然有公司为其背书，也还是常常遭人诟病：你自己没做过什么项目，凭什么给我们提供建议？所以走这条路并不简单，除非你有一定的名气。

走向自由职业需要思考的问题

走向自由职业之前，首先要问自己，到底适不适合自由职业，有没有驾驭自由职业的专业能力，有没有充足的自律能力。有没有长远的规划。
如果你不确切，一定不要喝了某些鸡汤，就成功的跳坑，这是不理智的。当然，你可以现在工作时间的8小时之外好好准备。但是，对于你的雇主，也是要充分尊重的，所以工作的8小时一定要尽心尽力，毕竟这也关乎到你的职业声誉，而且老板也付给了你的报酬，所以，这是需要注意的地方，只有充分干好上班的8小时工作，才能够让你安心的准备走向自由职业的过程。
以上就是走向自由职业需要具备的5种能力。

走向自由职业必做的准备

那如果你确认了走向自由职业的方式，接下来就该做准备了。根据我的个人经验，必须要做以下准备：

1.商业模式

商业模式，包含两种：卖时间和卖产品。

你在企业内工作，其实就是在卖时间，朝九晚五，每天 8 小时，每个月领薪水。以卖时间的方式实现自由职业，实质还是用你的专业能力为客户提供时间层面上的专属服务，那自由职业当中的“买时间”，只是你不再受雇于企业，不再受规章制度约束，能够按照你自己的意愿安排在什么时间用什么方式完成服务。外包、众包、私活、咨询等方式，都是卖时间。

卖产品则是指“一份时间卖多次”这种工作方式，像我们前面提到的SEO、在线课程等，都可以归为此类。它相比卖时间的方式，具有更大的想象空间，可以获得规模化的收入。可能你写出一篇10万阅读的文章，做出一个爆款的课程，就可以获得几十万的收入。

在自由职业之前，你需要确认你最突出的能力，选定你首要的商业模式——因为你业余时间有限，不可能同时做很多事情。

2.市场测试

在离开公司自由职业之前，你需要测试一下，自由职业的商业模式，可以给你带来多大规模的收入。

比如你做技术课程，一定要先在业余时间开发几门课程，放到 网易云课堂或者腾讯课堂之类的在线教育平台上去卖卖看，统计一下收入情况，看这些收入能不能维持你可以接受的生活水平。

比如你写博客文章，看看这些流量对于你收入的转化率的高低，才决定是否自由职业。

比如你做软件外包或者私活，也要开发几个客户接几个项目看看收入情况；如果做众包，则可以到云沃客、解放号、程序员客栈、码市等地方去验证半年左右，看自己的开发技能，能为自己带来多少单子，多少收入。

如果你不做任何准备，不经市场测试，脑子一热就脱离公司，往往会非常容易失败。

假如做市场测试时发现收入很低，做不起来，不要气馁，就要学习别人，尤其是和你经验、水平、身份差不多的人，有没有做得好的。通过不断的学习，找差距，提高自己才是硬道理。

3.时间回报率

自由职业不是不工作，只是不在组织内工作而已，你依然要投入足够的时间才能赚到你想要的钱。

你在公司上班时，老板们会给你安排事情，你不用考虑工作负荷是否饱和，哪怕你一天到晚没事儿干，也可以领到一份薪水。自由职业后就不一样了，你必须主动安排工作，让自己有足够的负荷，否则你逍遥自在不了多久就会陷入困境。

时间回报率就是要让你提前适应自由职业后自我安排工作的特点，看看你规划出来准备在自由职业时做的事情，能不能把你的时间填满。

4.目标管理：

你要设想，万一你现在规划的事情，收入不如目标，不能保持你的生活水准，你还准备再做些什么？
设想一下最坏的情况：万一你无论如何都养不活自己，该怎么应对，是回单位上班？还是吃存款、继续硬撑？你一定要提前做好备案，这样才可以从容应对。

自由职业的自由与焦虑

我们还要思考的一个问题，你认为的自由职业，是不是真的自由。真实的自由职业，可能并没有想象中那么美好，它有自由，也有不自由，有高收入，也有与自由和不确定性伴生的焦虑。

自由职业的好处和坏处

临时要办一些证件，没关系，直接去了，不用请假。

朋友约见面聊天，没关系，直接去了，不用请假，因为不用考虑上班的事情，聊到几点是几点。

今天我累了，就晚点起来，没关系，不用担心上班迟到。今天晚上我有兴致，可以写作到凌晨2点，没关系，第二天不用上班。

你看，这就是自由职业最大的好处：拥有安排工作时间的自由。只要你完成任务解决问题就好。

然而，你的自由是建立在自律的基础上的，你的自由是如何安排自己工作的自由，而不是不工作想干什么就干什么的自由（那是财务自由）——因为你要赚钱养活自己。

举个例子，你答应了客户周四完成开发交付软件的第一个版本，结果你周一周二都有事情，代码没完成，可以把交付日期更改到下周一吗？不行！

如果你在单位做事情，可以找上司说：“哎呀老板，出现了点状况，是这么这么回事儿，看来这个事情得延期一周才行……”也许这样老板就会答应，你就又有了时间。

可是自由职业后，你就是老板，你得自己维护自己的声誉，赢得客户的信任。所以，你承诺了就要做到，哪怕熬夜赶出来哇！

这就是一种不自由。

焦虑

上班最大的一个好处是：不用考虑你要做什么事情，不用考虑你做的事情能不能创造经济价值，不管怎样，你都每月固定拿薪水。只要你在公司待着，哪怕刷一天朋友圈，也有钱拿！这是多么大的幸福啊！

可是自由职业者就不一样：不做事就没钱啊。而且，更尴尬的是，做事也不一定有钱。

所以这是你的焦虑，尤其容易出现在刚刚成为自由职业者的时候。

现在，你知道了开发者实现自由职业的常见方式，以及必做准备，和可能的自由和焦虑。你准备开始吗？

这就是本期极客程序员砍柴路的内容，如果你喜欢我们的节目，欢迎点赞并订阅我们的节目，另外，如果你想学习网站开发，游戏开发相关的免费视频教程，欢迎百度搜索虚幻私塾，我在那里等你。我们下期再见。拜拜！